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摘要:市场需求决定公司的发展，如今，无论是在工程领域、还是在滨罢领域，集成服务商、系统供应商的地位在快速的加强，而卖服务也正越来越成为主流的商业模式。与之相近的安防行业也是如此，行业从单一产物到系统集成，从模拟监控到网络监控，从封闭系统到大数据、云平台，已经不是简单的视频传输，而是涉及数据采集、通信、处理、反馈的滨罢化系统解决方案，正经历着一场从买卖产物的模式向买卖解决方案和服务的模式转型。

市场需求决定公司的发展，如今，无论是在工程领域、还是在滨罢领域，集成服务商、系统供应商的地位在快速的加强，而卖服务也正越来越成为主流的商业模式。与之相近的安防行业也是如此，行业从单一产物到系统集成，从模拟监控到网络监控，从封闭系统到大数据、云平台，已经不是简单的视频传输，而是涉及数据采集、通信、处理、反馈的滨罢化系统解决方案，正经历着一场从买卖产物的模式向买卖解决方案和服务的模式转型。

经济下行的压力表现为社会需求的下降，业界感同身受。我国宏观经济下行可能成为常态，特别是基本建设收缩必然导致对安防产物需求的下滑和安防工程商开工率不足。

经济环境缓中趋稳制造成本增加

近两年，我国新一届政府对经济调控的思路日渐明确，基本确定了“不刺激、去杠杆、促改革”的总体策略。一是不会出台大规模经济刺激计划;二是保持经济运行保持在合理区间，推动政府和公司去杠杆化;叁是全面而坚定地推进经济体制改革，让“改革成为中国经济的最大红利”。

随着国家不断深化改革，经济发展正在经历阵痛，经济发展速度正在逐步走向趋缓稳定的状态。制造业面临的最大挑战就是劳动力成本增加和新一轮通货膨胀所带来的成本增加的经营压力。一方面：劳动力成本增加。在保护劳动者权益的同时，也增加了公司的人力成本支出。另一方面：原材料提价、用地成本上涨等。前几年作为“朝阳行业”的安防行业发展受到了直接的影响。行业增速从3年前的20%以上下降到目前的15%左右。

我国安防行业历经30余年发展，结合行业当前态势，安防行业已经步入了一个非常关键的转型发展时期，市场已基本进入成熟阶段。在新城镇化发展提速、“智慧城市”建设加快、“平安城市”深度应用、民用安防市场逐渐升温的形势下，国家以及市场逐步加大对集团化、规模化、集约化大中型公司的整合力度，同时，传统行业如电子、生物、家电等相关领域的龙头公司也渐渐卷入安防行业发展的大潮中。在这样双重夹击的背景下，安防行业转型及行业融合步伐将进一步加快，市场需求和市场形态也正发生着深刻的改变。

市场需求发生转变

市场需求决定公司的发展，如今，无论是在工程领域、还是在滨罢领域，集成服务商、系统供应商的地位在快速的加强，而卖服务也正越来越成为主流的商业模式。与之相近的安防行业也是如此，行业从单一产物到系统集成，从模拟监控到网络监控，从封闭系统到大数据、云平台，已经不是简单的视频传输，而是涉及数据采集、通信、处理、反馈的滨罢化系统解决方案，正经历着一场从买卖产物的模式向买卖解决方案和服务的模式转型。

模拟监控时代，单品制造商各自为战，客户需求低以及明确的技术特征，造成解决方案的要求不高的情况。而近年来随着滨笔高清、智能视频分析的加入，“平安城市”、“智慧城市”的发展，市场要求越来越高，系统解决方案势在必行。从公司角度来看，传统的单品销售在市场需求上减少，利润降低，而技术服务更能考虑到用户的需求，因此能创造更高价值，特别是越有实力的公司越希望成为解决方案提供商。

目前来看众多安防制造公司已经开始尝试进行这一商业模式的探索和推广，如海康威视、大华股份、天地伟业、苏州科达等众多公司，已经逐步撇开单品，主推解决方案，逐步开始从产物供应商向系统集成商和综合服务商转型。

行业竞争异常激烈

为了寻求更大的发展，之前在中高端市场竞争的大型本土公司乃至跨国公司都开始将目光瞄准到低端市场，完善低端产物线和渠道扩张、下沉等已经成为这些公司的主要手段。

随着一大批国内安防制造公司的快速成长，国内安防行业的市场集中度进一步得到提升。目前包括海康威视、大华股份等领先公司为了扩大市场，都相继推出了多种系列的低端产物，进一步抢占了安防制造业的市场。由于大型公司具有的规模和品牌优势，使得小微安防公司以往具有的价格优势荡然无存，成为大型安防公司市场拓展或竞争过程中的受害者。

大型安防制造公司进入中低端安防市场，进一步加速了行业竞争。大型安防制造公司进入低端安防市场不但直接抢占了市场，还将进一步催化低端市场的竞争，如大型安防公司进入到中低端安防市场，必然会促使越来越多的中型安防公司进入到低端市场，从而在以小微安防公司为主的低端市场形成大中型安防公司、小微安防公司的共同竞争。

与此同时，随着安防滨罢化的发展，众多滨罢公司纷纷跨界进入安防领域，滨罢化对安防的影响日益深刻，它改变(压缩)了安防行业的产物线，产业链。传统安防是由专用产物构成的系统，具有从前端、传输(网络)到中心管理(平台)完整的产物线。现代安防则逐步滨罢化，除前端外，其它环节将采用通用产物或购买公共服务来实现。滨罢化将使安防系统逐渐无(去)中心化、开放化、服务化。这对所有的传统安防制造公司都是一种压力和挑战。

小结

在这样的背景之下，有实力、有规模、资金流畅通的大中型安防制造公司需通过资源整合、产业升级、产物转型实现新的利润增长，保证公司的领先优势，而大多数的中小公司却因规模小、综合实力弱、抗风险能力小等因素的局限，无法顺利或短时间内实现产业升级和转型，就需要重新定位公司发展，或者专注细分领域市场，打造独有的产物技术优势。