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随着中国“ 一带一路” 政策的推进，未来几年将是中国公司海外拓展，海外投资的快速增长期，中国在海外的资产和人员将快速上升，而中国公司的重点投资区域很多面临严峻的安全问题。近几年全球安防市场始终保持两位数以上的增长率，有数据显示，2015 年行业增速预测将超过11%，到2017年安防市场规模有望达到1700亿美元，其中中国视频监控将占全球市场的30%以上，仅次于美国市场。智能化、高清化、移动化趋势将持续推动安防市场快速发展。

从过去几年的市场表现来看，安防行业中单一产物线的公司增长并不理想，而能够提供整套方案的公司， 如海康威视表现更加突出。未来只有能够提供IPC、NVR、VMS全套产物，针对客户需求进行深度开发的安防公司才具核心竞争力。全球安防巨头持续的垂直整合，将为行业发展带来新的动力。根据本刊统计信息显示，近两年，国际市场对视频监控的需求仍然强劲，继续拓展海外市场、服务海外客户是国内安防公司国际化战略的核心所在。接下来，整个海外安防市场会持续快速发展，需求依然强劲。中国公司在海外市场占比总体还是偏低，行业也比较分散，未来还有很大的提升空间。


海外安防市场竞争激烈

随着安防市场的不断成熟，国内的战场逐渐延伸到海外，今年上半年，海外市场的形势依旧严峻。相关资料显示，当前拉美、欧洲等市场经济状况逐步回暖，带来安防视频监控产物需求增加。同时，海外市场的高增长还源于安防公司自主品牌影响力的不断提升，以及海外营销渠道的不断完善。

中国安防公司海外业务的高增长，说明公司逐步从翱贰惭业务模式向自主品牌迈进，未来有望随着体系建设的逐步完备，海外市场取得更大突破。海外业务对中国安防公司收入的支撑作用将逐步加强，业绩贡献度将逐步提升。

近几年安防公司的发展，国内龙头公司在技术上并不示弱，在渠道扩张上却是更胜一筹。国内安防公司的纷纷上市和并购潮起也开始显示出中国民族公司强势的一面。除了坚守本地市场，国内安防民族公司也逐渐进行着全球化战略。一向被外资公司收购的中国公司，如今在安防行业也能反客为主了。

英飞拓公司目前在全球30多个国家设立了10多个子公司，业务遍及100多个国家，在美国新泽西州、加拿大渥太华、意大利米兰和中国深圳设有研发和生产基地，目前拥有滨苍蹿颈苍辞惫补和惭补谤肠丑狈别迟飞辞谤办蝉两大国际品牌。2012年，英飞拓收购加拿大惭补谤肠丑狈别迟飞辞谤办蝉公司;2014年，英飞拓收购澳大利亚厂飞补苍苍公司。从而开启了海外收购的大门，成为中国公司收购国外公司的表率。

全球重点安防市场特点

目前全球主要的安防市场除了中国之外，主要包括北美、南美、欧洲、中东以及亚洲其他地区。

北美安防市场的特点主要表现在需求量大，竞争激烈，制造商多，市场成熟。故而这里是安防公司竞相角逐之地。其中，北美市场中，发展较为成熟的莫过于美国安防市场。美国安防公司大多以生产制造商的角色出现，采用跨国式的经营模式，不少公司与国际同行建立了广泛的战略合作伙伴关系，大约有80%的产物需委托外加工。

南美安防市场的特点主要表现在产物大多依赖进口，生产制造商较少，市场稳定成长，价格竞争激烈。巴西作为南美安防市场的大国，占据南美市场大多数份额。近几年来，各国安防厂商云集巴西，特别是韩国商家，竞争激烈程度不亚于北美洲市场，尤其是价格竞争。南美安防市场还有一个特点：对产物价格的重视要高于产物质量本身。不同于英国和美国看重产物质量，南美安防用户大多数对价格比较看重。


欧洲安防市场主要以德国、英国、法国等为代表，其特点主要表现在需求稳定，注重产物质量;竞争多样化，产物高低端差异明显;流通渠道各有不同。市场对新产物的接收力较强，产物多样，注重产物的性价比。

近年来随着整个中东市场环境的改变，注重经济多元化发展的同时，局势较为动荡，国家的安全防范问题也被摆在异常重要的位置，安防产物的需求呈直线上升趋势。随着中国安防市场的崛起，中东市场更希望与中国公司合作发展。

除中国以外的亚洲安防市场，主要特点表现在对产物的包容力极强。随着安防产业在亚洲市场迅猛发展，人们的安保意识也逐步提升。亚洲市场特点归结为∶一是稳定成长，品质差异明显;二是崇尚名牌，美日品牌主导;叁是市场较小，经销体系不全。亚洲市场的产物包容力相当强，囊括高、中、低各档次的产物，崇尚名牌成为市场主流。相对于美洲、欧洲市场，亚洲市场还处于成长阶段，在生产、经销以及市场体制等方面有待进一步完善。

中国安防公司进军海外市场

面对不断变革的行业环境和全新的市场诉求，安防公司应该更好地着眼于未来，通过制定长期的发展战略促进行业和公司稳健发展。总的来说，安防公司发展战略应该以资本运作为主要手段，通过整合产业链，将优势资源不断地投向获利较高、成本相对较低的项目，打造公司较强的获利能力，降低公司总体运营成本，实现大安防公司价值增长的目标。在这样的大战略背景下，拓展海外市场将成为安防公司实现发展战略的重要组成部分。

以海康威视、大华股份等为代表的中国领先的安防公司，在海外安防市场上增长非常迅猛，行业洗牌明显。去年开始，海康威视、大华股份将在国内的经营模式也搬到海外市场，将产物的价格也降得很低。正是因为它们拥有更加完整的产物链，其产物降低价格后，比竞争对手更容易抢占海外市场。

从目前大多数进军海外市场的中国安防公司的海外业务布局来看，一方面是布局美国为主的发达国家市场，另外一方面是布局金砖四国等发展中国家市场。显然，中国安防公司很清醒的认识到目前与海外品牌差距很大，因此不断在用户体验及产物性能上投入，是其拓展海外的重点。

博弈：是技术是价格还是营销体系?

在安防产业各个环节价值链中，研发、集成、运营服务叁方面是全行业中利润率最高的环节，而我国国内安防公司在上述叁方面的利润率相对较低。以研发为例，目前50%的专利技术掌握在国外安防公司的手里，而我国本土安防公司在研发资金投入方面虽然不断增加，研发实力也有长足的进步，但是和欧美发达国家的安防公司相比较，差距依然较大，这也严重影响了我国安防公司在国际市场的话语权和利润获取能力。由此造成了我国安防公司在加工制造、集成、销售等诸多方面，由于需要支付高额的专利费用，大大增加了成本支出，使得相应利润减少。



价格战是一种单纯、原始的商业竞争，没有核心技术，没有深挖芯片的潜力，在产物的外观和功能等方面也不去创新，价格战最终会淘汰落后的公司，净化行业环境，这是发展的必然趋势。国内公司的产物出口到海外后，价格一直低于国内，现在价格比以前更低。也有公司指出，以前海外市场上，低端的产物很受欢迎，现在中高端产物需求量也在增加，市场需求从低端产物转向中高端产物。



对于海外安防市场来讲，其内部仍然存在着发展不均衡、需求多样性的特点。这也就为我国安防公司提供了成长和发展的机遇。作为以国际化为战略重心的公司来讲，应该深耕周边及世界的发展中国家和地区中的新兴安防市场。例如：巴西、印度、中东和东南亚为代表的发展中国家以及俄罗斯这样的安防需求巨大的周边市场。随着这些国家经济发展速度较快，人民生活水平的提高，对安防的需求迅速增长。这些地区由于处在发展阶段，中低端的安防产物和解决方案需求占较大比重，销售潜力巨大，因此也是国内大安防公司产物和方案最好的销售区域。而针对欧美等发达国家，安防产业成熟，市场强调整体解决方案和高端产物，因此对于国内公司需要发挥成本优势以翱贰惭产物为切入点，逐步提升服务、运营、研发水平。另一方面，由于发达国家安防市场较为成熟，系统建设很全面，产物升级、运营维修的需求也是丰厚的利润来源。人工成本和耗材配件成本居高不下是发达国家安防市场的一个显着特点，如果国内安防公司掌握了全面的运营服务技术，通过相对较低的劳动力费用和产物配件费用就会形成有利的价格优势，以此参与到运营服务的竞争中去，通过较为合理的性价比赢得立足之地。

结束语

面对纷杂的海外市场竞争，一方面， 安防公司需密切关注市场竞争情况，在新技术方面不断探索、提升;另一方面，在产物、行业解决方案、服务运营方面进行商业模式创新。虽然在国际市场做自有品牌建设面临重重压力和困难，但我们也要辩证地分析看待，海外市场上比别人先做肯定会更痛苦，但海外市场谁先去布局，谁先去耕耘将来谁的收获就是最大的。