四面楚歌下安防中小公司如何逆袭？
时间:2015-07-29 17:24:14 来源:安防行业协会 作者:未知
提及安防行业，人们往往想到的往往是海康、大华、宇视等龙头公司，加之近几年安防行业的发展非常迅速，龙头公司的发展可谓是“顺风顺水”，然而在这趟顺风车上中小型安企的座位却屈指可数，受市场疲软的影响，国内部分中小安防公司已经接近“四面楚歌”的生存绝境，安防中小公司未来发展道路究竟在何方?
我国安防行业的基本行情
我国安防行业中中小公司占了绝大多数，因此中小公司的是否健康良好发展也影响着整个行业的发展。目前许多安防中小公司依然面临着两难的抉择。首先国内原材料价格不断上涨，人力成本也持续走高，导致公司生产成本不断抬高，为维持现有客户，公司只能不断压缩产物利润。由于中小公司没有规模优势，无法比拟大公司利用规模优势抵消成本的上涨。导致公司无力通过公司自身积累来扩大公司生产，最多只能维持现状。
中小型安企瓶颈在哪里?
一、强调价格，产物同质化严重
在安防中，以摄像机为例，深圳有大大小小的摄像机厂，大多数是规模小品质参差不齐的厂家，如今纯粹靠赚取廉价的人工费来保持一定的利润的商家仍然存在，因此竞争力弱，产物同质化严重。近年来，安防业界对山寨产物的讨伐越来越强烈，似乎山寨安防产物成了影响大家生意的主要原因。其实冷静下来思考，山寨产物就是中国安防公司加工制造模式的夙命，无论在模拟时代，还是在滨笔时代，山寨化是多数制造公司的核心经营模式。
二、创新能力弱，重市场轻研发
安防行业中绝大多数中小型公司，自身创新能力都非常弱，这是无可争辩的事实。当今的过剩经济时代，完全不同于过去短缺经济时代，不依靠产物创新赢得机遇，还在低端状态运行，破产倒闭或许就在明天。要提高自身的创新能力，要么加快人才引进，加强新技术的应用，加快新产物的开发，提高公司的技术和装备水平;要么借助外部科研机构的力量，协助自己加快技术的进步。
三、投资机构“嫌贫爱富” 公司融资难
融资难虽然过去就是中小型安企的难题，但将来会更难。银行的特性决定了它的“嫌贫爱富”，尤其对于没有任何背景、也没有多少姿色的公司“丑丫头”，银行几乎是不管死活。所以，对于运行成本大幅上升、盈利能力持续走低的民企，银行融资将会越来越难，并将会直接影响中小型安企的正常运行。
四、多重因素导致公司转型难
转型早、转型快、转型准的安防公司，相信已经尝到不少甜头，而目前仍然停留在传统手工作坊式、按订单生产等方式的公司必定会面临生存的困难。国内安防行业人力成本及营销成本节节攀升，产物价格却始终处于低端或低空区域;中小公司仍处于规模小、区域分布不均、综合竞争力不足及投融资渠道不够畅通的劣势，这些综合因素进一步加剧了安防中小公司转型难的困境。
中小型安防公司如何逆袭发展?
一、抓住互联网、物联网的新商机
随着互联网、物联网技术的不断成熟和应用推广，未来安防行业市场的竞争将不再是实体社会中的较量，而更多是在遍及全球的网络中进行。终端客户消费习惯向互联网方向转变已渐成趋势，对此中小安防公司不应再聚集在单一营销层面，而应拓展多重营销模式，实现在新环境、新市场下的全面突围。互联网、物联网技术的综合应用推陈出新，必将引领一场新的市场革命，在这股浪潮的冲击下，国内安防中小公司能否抓住网络时代的发展机遇，创新营销模式，已成为公司发展转型的关键任务之一。
二、加强产业链资源整合能力
随着物联网技术的应用推广，网络化、高清化、智能化技术的不断成熟，安防公司已经不能再单一地定位于订单接洽、产物研发制造及销售服务环节了，而应注意整合安防公司上、中、下游的产业链资源，因为未来公司的竞争已不是公司规模、产能及产物的竞争，而是取决于公司能否具备产业链资源整合的核心能力。
叁、民用安防带来生机
随着安防民用化的程度越来越高，安防产物走入寻常百姓家已成为不争的事实，如何抓住这个千载难逢的机遇，推动安防产物民用化，将成为安防中小公司实现跨越式发展的绝佳途径。如此说来，国内的安防公司特别是中小型安防公司只有夯实基础、打牢基本功，保持客观冷静心态，针对社会市场尤其是民用市场做多角度、深层次的分析，让自己的产物在民用市场竞争中占据更多的市场份额，才能为公司争取新的生存空间。
四、多元化需求下的细分市场拓展机会
随着安防技术的广泛应用，各个行业各个领域对安防都有强烈的需求，安防应用的领域越来越多、越来越细化，这对于中小型安防公司而言，也是一个难得的发展良机。随着安防应用的拓展以及市场的不断细分，很多行业、领域仍然存在一定的市场空间，对于小型安防公司而言，寻找到一个空白市场，量身打造满足行业用户需求的解决方案，将会获得较好的发展空间。
结语：中国安防行业历经30余年发展，市场已基本进入成熟阶段。随着各项新政策的不断出台，国家逐步加大对集团化、规模化、集约化大中型公司的整合力度，同时，传统行业如家电等安防相关领域的龙头公司和互联网大佬也渐渐卷入安防行业发展的大潮中。在这样双重夹击的背景下，中小型安防公司要想找到自己的生存法则，必须及早转换思路，寻求真正适合自己的生存之道。
我国安防行业的基本行情
我国安防行业中中小公司占了绝大多数，因此中小公司的是否健康良好发展也影响着整个行业的发展。目前许多安防中小公司依然面临着两难的抉择。首先国内原材料价格不断上涨，人力成本也持续走高，导致公司生产成本不断抬高，为维持现有客户，公司只能不断压缩产物利润。由于中小公司没有规模优势，无法比拟大公司利用规模优势抵消成本的上涨。导致公司无力通过公司自身积累来扩大公司生产，最多只能维持现状。
中小型安企瓶颈在哪里?
一、强调价格，产物同质化严重
在安防中，以摄像机为例，深圳有大大小小的摄像机厂，大多数是规模小品质参差不齐的厂家，如今纯粹靠赚取廉价的人工费来保持一定的利润的商家仍然存在，因此竞争力弱，产物同质化严重。近年来，安防业界对山寨产物的讨伐越来越强烈，似乎山寨安防产物成了影响大家生意的主要原因。其实冷静下来思考，山寨产物就是中国安防公司加工制造模式的夙命，无论在模拟时代，还是在滨笔时代，山寨化是多数制造公司的核心经营模式。
二、创新能力弱，重市场轻研发
安防行业中绝大多数中小型公司，自身创新能力都非常弱，这是无可争辩的事实。当今的过剩经济时代，完全不同于过去短缺经济时代，不依靠产物创新赢得机遇，还在低端状态运行，破产倒闭或许就在明天。要提高自身的创新能力，要么加快人才引进，加强新技术的应用，加快新产物的开发，提高公司的技术和装备水平;要么借助外部科研机构的力量，协助自己加快技术的进步。
三、投资机构“嫌贫爱富” 公司融资难
融资难虽然过去就是中小型安企的难题，但将来会更难。银行的特性决定了它的“嫌贫爱富”，尤其对于没有任何背景、也没有多少姿色的公司“丑丫头”，银行几乎是不管死活。所以，对于运行成本大幅上升、盈利能力持续走低的民企，银行融资将会越来越难，并将会直接影响中小型安企的正常运行。
四、多重因素导致公司转型难
转型早、转型快、转型准的安防公司，相信已经尝到不少甜头，而目前仍然停留在传统手工作坊式、按订单生产等方式的公司必定会面临生存的困难。国内安防行业人力成本及营销成本节节攀升，产物价格却始终处于低端或低空区域;中小公司仍处于规模小、区域分布不均、综合竞争力不足及投融资渠道不够畅通的劣势，这些综合因素进一步加剧了安防中小公司转型难的困境。
中小型安防公司如何逆袭发展?
一、抓住互联网、物联网的新商机
随着互联网、物联网技术的不断成熟和应用推广，未来安防行业市场的竞争将不再是实体社会中的较量，而更多是在遍及全球的网络中进行。终端客户消费习惯向互联网方向转变已渐成趋势，对此中小安防公司不应再聚集在单一营销层面，而应拓展多重营销模式，实现在新环境、新市场下的全面突围。互联网、物联网技术的综合应用推陈出新，必将引领一场新的市场革命，在这股浪潮的冲击下，国内安防中小公司能否抓住网络时代的发展机遇，创新营销模式，已成为公司发展转型的关键任务之一。
二、加强产业链资源整合能力
随着物联网技术的应用推广，网络化、高清化、智能化技术的不断成熟，安防公司已经不能再单一地定位于订单接洽、产物研发制造及销售服务环节了，而应注意整合安防公司上、中、下游的产业链资源，因为未来公司的竞争已不是公司规模、产能及产物的竞争，而是取决于公司能否具备产业链资源整合的核心能力。
叁、民用安防带来生机
随着安防民用化的程度越来越高，安防产物走入寻常百姓家已成为不争的事实，如何抓住这个千载难逢的机遇，推动安防产物民用化，将成为安防中小公司实现跨越式发展的绝佳途径。如此说来，国内的安防公司特别是中小型安防公司只有夯实基础、打牢基本功，保持客观冷静心态，针对社会市场尤其是民用市场做多角度、深层次的分析，让自己的产物在民用市场竞争中占据更多的市场份额，才能为公司争取新的生存空间。
四、多元化需求下的细分市场拓展机会
随着安防技术的广泛应用，各个行业各个领域对安防都有强烈的需求，安防应用的领域越来越多、越来越细化，这对于中小型安防公司而言，也是一个难得的发展良机。随着安防应用的拓展以及市场的不断细分，很多行业、领域仍然存在一定的市场空间，对于小型安防公司而言，寻找到一个空白市场，量身打造满足行业用户需求的解决方案，将会获得较好的发展空间。
结语：中国安防行业历经30余年发展，市场已基本进入成熟阶段。随着各项新政策的不断出台，国家逐步加大对集团化、规模化、集约化大中型公司的整合力度，同时，传统行业如家电等安防相关领域的龙头公司和互联网大佬也渐渐卷入安防行业发展的大潮中。在这样双重夹击的背景下，中小型安防公司要想找到自己的生存法则，必须及早转换思路，寻求真正适合自己的生存之道。
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