对物联网创新项目来说，获得清晰的定义并找到合适的合作伙伴至关重要。在甲骨文全球大会上，来自供应链咨询公司 Inspirage LLC、公司级物联网公司relayr以及甲骨文公司的专家们在一个拥挤的房间里讨论了他们经常被问到的对于物联网的四个问题。
1.我应该从哪里开始？
第一步需要确定你想通过物联网实现的业务成果，这会给项目提供一个清晰的焦点和可测量的目标，甲骨文公司产物管理高级主管Jai Suri表示。
“你的业务目标是什么？”他说到，“你需要对一项技术将如何帮到你有一个明确的想法。你是在试图增加生产力或收益吗？还是一个大的数字化转型战略中的一部分？关键绩效指标是什么？如果你不理解你希望通过物联网达到的关键绩效指标是什么，你最终就会失败。要预先想到这个！”
举个例子：设备维修停机时花费了公司多少成本，如果通过预测性维修，停机时间可以大幅减少多少？
但是相比于改善当前的运营状况，物联网可以做得更多——它正在越来越多的被用于创造新的收入流。
Relayr的副总裁Guneet Bedi描述了一家销售高端咖啡机的公司是如何利用物联网创造新的业务模式的，：对于那些负担不起如此昂贵设备的小公司来说，他们可以以基于使用的方式来租赁设备而不是全额支付。
“公司每年将会创造2-3百万美元的额外收入，技术投资很快就可以收回。”他表示。
2.物联网只是对于连接设备到云端？
不仅要考虑设备和连接：它是对于潜在的业务成果。
“物联网不仅是对于哪些设备可以连接到云端，而是如何使用从这些设备中收集的数据使你的某些业务流程变得自动化。”Suri 表示。
用物联网技术改进工作流程是对业务流程中关键技术的整合，以便不同的系统——例如供应链、公司资源规划、销售和顾客服务系统——可以无缝和实时的相互作用。这些数字线程将以前不同的组件捆在一起，能够创造更大的可见度以及能使包含不同领域的关键业绩指标成为可能，例如提高客户满意度。
“在一个车间内，当你把原材料从点A移动到点B时，材料在物理空间内被移动完成的时间和这次移动被记入系统的时间总会存在一些延迟。”Inspirage合伙人和执行副总裁Navneet Goel表示，“它要么在移动完成时被记录，要么在该工作日结束时被记录，又或者是固定每几个小时录入一次。但是如果这些信息能够被实时记录，想想这对可见性、劳动力和使用该信息的其它系统来说意味着什么？”
公司也可以创造实体资产（例如在另一个城市的工厂里的一台机器）的数字化双胞胎，用来迅速检测并远程处理问题。安装在机器上的物联网传感器能够提供实时数据，以便维修人员可以远距离进行调整和修理。骋补谤迟苍别谤将数字化双胞胎作为2017十大战略性技术趋势之一，他们预测，这项技术会被组织用来提供主动维修的服务，规划生产过程、运营工厂、预测设备故障、提高运营效率和执行增强型产物的开发。
3.你支持物联网协议齿吗？
虽然这是一个有用的问题，但它不应该是启动一个物联网项目时应该首要被关心的问题之一。不要过度谈论协议，叠别诲颈表示。
协议中规定了设备的使用年限、电源、网络和数据协议、设备通信的频率，甚至一个装备是否要直接连接至云端或是通过另一个设备，因为每一个设备都有网络连接是不合算的。
目前还没有一套标准化的物联网协议，情况也不会很快改变。但物联网设备协议的关键是安全性——滨顿颁研究表明，安全性是公司在构建物联网解决方案时面临的最大挑战之一。
4. 为什么不能自己构建自己的物联网解决方案？
对于任何想要在内部建构物联网解决方案的公司来说，安全性是一面“大红旗”。从终端设备到网络再到应用，潜在的安全缺陷的令人担忧，系统必须进行持续的更新与打补丁。如果需要的补丁被忽略了，风险就会很高。
“物联网是一个急速进化的技术，”甲骨文公司的厂耻谤颈表示，“你希望你今天投资的东西能在明日奏效，所以购买不会过时的技术非常重要。”
虽然一家公司可以购买设备，连接设备并从中获取数据，但如何将这些数据反哺于他们的业务，如何使尽可能多的业务流程自动化，才是收集这些数据的关键价值所在。
“物联网不是一个单供应商的游戏，” Suri说到，“你需要一个能召集、带领其它人创建一个整体解决方案的供应商。有很多不同的行业，因此有很多不同的使用案例。有一个大的合作伙伴生态系统的供应商是一项优势。”
