新时代发展下安防集成商的未来不是梦
时间:2015-08-05 16:05:51 来源:安防行业协会 作者:未知
摘要：在安防行业激烈的竞争以及日益增加的设备成本和财务成本，尤其是来自产业龙头对硬件设备市场的冲击下，系统集成的利润在不断萎缩。安防工程商和集成商的未来在哪里？这批安防行业的主力军是否能够转型成功，再次占据市场优势走出“微利”困境？这是一直是行业亟待正视和解决的问题。
深耕市场“吃透”自己最熟悉的行业
目前安防大型系统集成项目是广阔的，随着市场不断整合，客户资源将面临重新分配。安防系统集成市场中低端市场竞争不断加剧，不少的中小型工程商为最求利益最大化，造成用户成本增加，高端市场由于大工程项目入门门槛比较高，竞争压力相对较小，市场资源相对集中在少数知名国外及国内大型集成商手里。
土生土长的安防集成商(多数应该叫工程商)必须要分析行业市场，确立自己的市场定位，集中有限的人力、物力、资金，抓住并吃透自己最熟悉并最具资源的一个或几个行业，这样才可能起到事半功倍、名利双收的作用。
如果不考虑自身实际实力，全面出击，或超出实力所限，将分散有限的投入力量，结果可能会事倍功半，不利于各地安防集成商或工程商的稳定成长，最后可能落入底层工程商群体中抢低端项目吃的命运。
向运维服务转型
众多公司的加入使这个市场的竞争变得异常激烈。不少系统集成商为了获得项目承建权采取低价竞标的方式使集成商的整体利润直线下降。
行业整体利润率的下降逼退了一部分实力不强的小公司，也让实行单一盈利模式的大中型公司感到阵阵寒意。不少公司为了走出“微利”困境开始拓展业务范围，构建多元化盈利模式，开展与安装相关的服务成为很多公司的首选。
针对客户的多样需求提供特定的方案，由简单的安防产物安装向提供整套安防系统方案过度这是安防系统集成的一个趋势。安防系统集成商盈利的新途径安防系统集成商从传统的安装商向服务商转型过程中通过开展个性化、专业化、多样化的服务来获得较好的回报这是该行业的趋势。
借智慧城市趋势发力
目前，越来越多的系统集成公司把目光投向了智慧城市，他们“左右逢源”，往上游有整合供应商的能力，下游市场能够快速复制成功经验。在智慧城市建设的号召下，安防系统集成商正在更多地融入智慧城市，并且服务于智慧城市。
安防技术正在从经典向现代转变，其中共性的技术特别是视频技术，正在进入公共安全领域，服务智慧城市。信息技术发展的趋势，促使安防技术为智能城市提供技术支撑，借助技术融合的核心、服务性、开放性成为社会管理的平台的一部分，成为智能建筑、智慧城市的重要功能。
众所周知，智慧城市建设不是一个简单的项目，而是一项复杂的系统工程，涉及交通、教育、医疗等众多民生领域。智慧城市建设的商业模式涉及多行业多领域，这对系统集成的要求更高更严，同时也给系统集成商们提供了一个更加广阔的发展平台。
结语：从平安城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势头，让安防公司寻找了新的发展契机，催生一批具有代表性的大型综合性安防集成公司，也给系统集成商们提供了一个新的发展平台。
深耕市场“吃透”自己最熟悉的行业
目前安防大型系统集成项目是广阔的，随着市场不断整合，客户资源将面临重新分配。安防系统集成市场中低端市场竞争不断加剧，不少的中小型工程商为最求利益最大化，造成用户成本增加，高端市场由于大工程项目入门门槛比较高，竞争压力相对较小，市场资源相对集中在少数知名国外及国内大型集成商手里。
土生土长的安防集成商(多数应该叫工程商)必须要分析行业市场，确立自己的市场定位，集中有限的人力、物力、资金，抓住并吃透自己最熟悉并最具资源的一个或几个行业，这样才可能起到事半功倍、名利双收的作用。
如果不考虑自身实际实力，全面出击，或超出实力所限，将分散有限的投入力量，结果可能会事倍功半，不利于各地安防集成商或工程商的稳定成长，最后可能落入底层工程商群体中抢低端项目吃的命运。
向运维服务转型
众多公司的加入使这个市场的竞争变得异常激烈。不少系统集成商为了获得项目承建权采取低价竞标的方式使集成商的整体利润直线下降。
行业整体利润率的下降逼退了一部分实力不强的小公司，也让实行单一盈利模式的大中型公司感到阵阵寒意。不少公司为了走出“微利”困境开始拓展业务范围，构建多元化盈利模式，开展与安装相关的服务成为很多公司的首选。
针对客户的多样需求提供特定的方案，由简单的安防产物安装向提供整套安防系统方案过度这是安防系统集成的一个趋势。安防系统集成商盈利的新途径安防系统集成商从传统的安装商向服务商转型过程中通过开展个性化、专业化、多样化的服务来获得较好的回报这是该行业的趋势。
借智慧城市趋势发力
目前，越来越多的系统集成公司把目光投向了智慧城市，他们“左右逢源”，往上游有整合供应商的能力，下游市场能够快速复制成功经验。在智慧城市建设的号召下，安防系统集成商正在更多地融入智慧城市，并且服务于智慧城市。
安防技术正在从经典向现代转变，其中共性的技术特别是视频技术，正在进入公共安全领域，服务智慧城市。信息技术发展的趋势，促使安防技术为智能城市提供技术支撑，借助技术融合的核心、服务性、开放性成为社会管理的平台的一部分，成为智能建筑、智慧城市的重要功能。
众所周知，智慧城市建设不是一个简单的项目，而是一项复杂的系统工程，涉及交通、教育、医疗等众多民生领域。智慧城市建设的商业模式涉及多行业多领域，这对系统集成的要求更高更严，同时也给系统集成商们提供了一个更加广阔的发展平台。
结语：从平安城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势头，让安防公司寻找了新的发展契机，催生一批具有代表性的大型综合性安防集成公司，也给系统集成商们提供了一个新的发展平台。
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