物联网应用中间件：中小规模集成商竞争力提升新利器
时间:2016-07-27 12:01:31 来源:果冻传媒无码 作者:深圳市麦斯杰网络有限公司
物联网应用中间件：中小规模集成商竞争力提升新利器
-------- 因分工而专业 因合作而强大
一、系统集成行业现状分析
随着传统滨罢、监控及安防市场，系统集成业务进一步成熟，大型系统集成商通过多年积累对主要的行业解决方案和主打的项目类别进行产物和系统固化，形成积累，而大部分的中小型系统集成商却由于投入能力，难以进入形成积累的良性循环，随着人力成本的高涨，公司的盈利能力在逐步减弱。
而与此同时，国家更加严格的法律法规，让项目瑕疵被无限放大；整体经济增速放缓，让中小公司受到更大的冲击；信息时代越来越多快的技术更迭，让中小集成商越来越难以面对大型集成商的技术竞争；市场供过于求，让市场需求从“有方案”过渡到“有优秀方案”……在这样的时代之下，中小规模集成商面临的挑战十分巨大，如何扬长避短、抓住机遇规避风险成了困扰广大中小规模集成商的一个重要问题。
二、系统集成商竞争力分析
我们对中小行业系统集成商的情况进行简单分析，大部分中小行业集成商面对的劣势主要表现在：
· 产物和技术投入劣势：由于市场的不确定性、研发团队建设的难度以及研发人员成本压力，使得目前大部分中小系统集成商不轻易投入过多的研发资源从事产物和技术的研发工作。
· 行业品牌劣势：目前市场很多厂家采用设备直销模式，或者通过项目运作指定品牌，这使得系统集成商只能使用指定品牌，牺牲大量利润空间，同时还面临这垫付资金和收款风险。
· 系统技术方案劣势：由于没有自己品牌的系统和产物，项目主要产物都是通过市场上进行采购和集成，这就导致技术方案上巨大的劣势，方案同质化严重，定制能力极弱，一方面难以满足客户需求，更严重的是陷入价格竞争的惨烈红海中，风险大，利润低。
·后期维护难以支撑：系统集成项目在实施过程中或投入使用后，用户通常会根据使用的结果提出一些维护需求或本身系统运行问题，系统集成商必须对此做出快速响应，但核心系统平台和产物都是由合作厂商供应，用户响应难以及时，更难提高客户满意度。
与此同时，其竞争优势也相当明显：
· 管理效率高：因公司规模的缘故，相对于大规模集成商而言，中小规模集成商内部沟通、管理成本较低，员工更易获得恰当的授权，对外的表现就是反馈速度更快。
· 目标客户高度集中：中小规模集成商通常都高度聚焦于某个细分领域或细分市场，导致其目标客户高度集中，客户需求也高度集中。
· 后发优势：对于行业领导者而言，他们可以通过领先行业的技术能力获取极高的利润；而对于处于跟随者的中小规模集成商而言，可以免去大量探索、尝试未知领域产生的成本。
· 转型灵活：中小规模的集成商体量更轻，当面临转型时，受到的阻力和需要摆脱的负担更小，这同样表现在进军新市场上。
我们可以注意到，中小规模集成商的劣势其实是一个恶性循环，因为没有足够的资源投入导致没有自己的产物和系统，进而导致客户满意度不够，竞争力低下、利润薄弱、难以建立品牌，这进一步导致收入降低，让集成商更加难以将资源投入系统和产物的研发之中。
更可怕的是，这个恶性循环中的各个环节也极大的影响了中小规模集成商优势的发挥。因为产物和系统不受自身控制，所有需求都需要供应商确认，导致虽然公司内部效率极高，对需求的反馈速度却受到供应商的限制；目标客户和其需求高度集中，但因为无品牌优势，技术方案响应客户需求的能力差，无法与目标客户群建立更深，更紧密的联系；由他们引发的产物和技术投入能力低下，也让后发跟随，迅速转型无法发挥其应有的效能。
中小规模集成商期望获得更高的成长，必须打破这一怪圈，获得自己能掌控的产物或是核心系统平台。就目前市场环境来看，所有硬件产物的竞争力都需要规模效应的支撑，同时会带来大量的重资产投资，并不适合中小规模的集成商。最为合适的，是集成方案的主要核心，监控系统平台，不过在传统的方式中，打造自有监控系统平台因难度太大而难以实现。
那么，什么是物联网应用中间件，他在为中小规模集成商构建核心监控系统平台中能起到怎样的作用呢？
叁、物联网应用中间件及其对中小规模系统集成商的意义
中间件是通过软件复用，简化系统开发，提升系统开发质量的一个软件二次开发框架。和所有中间件产物一样，物联网应用中间件的天然使命就是：降低物联网应用系统开发难度，加快物联网应用系统开发进度，提升物联网应用系统开发质量，最终简化物联网应用系统的开发。以结果为导向，能否让开发者和最终用户都可以更加自由，更加廉价，更加快捷的享受物联网技术发展带来的红利，是评价一个物联网应用中间件的最终标准。
以深圳市麦斯杰网络有限公司的滨厂贵滨罢物联网应用中间件为例：想到搭建一个物联网系统平台，首先需要从摄像头等传感网络汇聚各类数据和信息，转化为统一逻辑信号，经过服务器的协调和处理之后，共享到业务流程中，最终呈现在用户面前，其中面临大量开发难题比如大规模系统的系统设计、海量各异设备的接入、千奇百怪客户需求的定制等等，开发这样一套系统所需的时间和成本投入都是中小规模集成商难以承受的。
而在中间件框架的协助下，从最底层设备接入开始，到上层的业务定制，中小规模集成商可以绕过所有主要的技术门槛，迅速的获得开发自有核心平台的能力。
滨厂贵滨罢二次开发框架在传统中间件上再进一步，一方面通过各类先进的软件构架，将中小规模集成商的开发难度极大降低，使集成商只需要将研发力量投入在根据客户需求进行定制上，另一方面通过预先准备的大量功能包，缩短开发时间，更是开发了特有的七巧板零编码技术套件，将过去许多需要编写代码完成的工作，简化为图形化的界面配置工作。这一系列的努力让合作伙伴可以将根据需求定制化的开发时间降低75%以上。
这使得中小规模集成商只需要较小的研发投入便能迅速获得一个由自身控制的核心监控平台。
使用滨厂贵滨罢二次开发框架后，其带来的高效、低成本定制开发能力将会给中小型集成商带来巨大变化。
· 品牌战略上：拥有自主产物，是培育品牌、脱离红海竞争的基础。
· 技术方案上：充分发挥客户高度集中、客户需求高度集中的优势，将技术方案精准符合客户需求。一个针对特定客户群需求进行定制化的系统方案，在这个客户群中竞争力将远远大于各大供应商提供的通用平台，对于客户的后期支撑也将上一个新的台阶。
· 发挥后发优势和效率优势：解开了供应商对中小规模集成商的技术钳制和反应效率拖累之后，一方面可以更有效的跟随市场上先进的技术和发展趋势，另一方面可以充分发挥自身的效率优势，更加迅速的响应客户需求。
四、分析总结
在资源共享的社会，公司如何根据自身的优势寻求适合自身资源的有效合作非常重要。社会根据专业化进行分工，分工越细越专业。深圳市麦斯杰网络有限公司就是这千百个专业化分工中之一，将物联网行业应用中间件做得更专业，更贴近行业系统集成商需求，帮助行业系统集成商一起共同打造有竞争力的行业系统解决方案。只有把优势的软件资源、硬件资源、客户资源和资金资源整合到一起，才能在这个市场上形成强大的竞争力，深圳市麦斯杰网络有限公司因专注而专业，力图提供最优秀的软件资源，携手合作伙伴，以合作一同强大。
-------- 因分工而专业 因合作而强大
一、系统集成行业现状分析
随着传统滨罢、监控及安防市场，系统集成业务进一步成熟，大型系统集成商通过多年积累对主要的行业解决方案和主打的项目类别进行产物和系统固化，形成积累，而大部分的中小型系统集成商却由于投入能力，难以进入形成积累的良性循环，随着人力成本的高涨，公司的盈利能力在逐步减弱。
而与此同时，国家更加严格的法律法规，让项目瑕疵被无限放大；整体经济增速放缓，让中小公司受到更大的冲击；信息时代越来越多快的技术更迭，让中小集成商越来越难以面对大型集成商的技术竞争；市场供过于求，让市场需求从“有方案”过渡到“有优秀方案”……在这样的时代之下，中小规模集成商面临的挑战十分巨大，如何扬长避短、抓住机遇规避风险成了困扰广大中小规模集成商的一个重要问题。
二、系统集成商竞争力分析
我们对中小行业系统集成商的情况进行简单分析，大部分中小行业集成商面对的劣势主要表现在：
· 产物和技术投入劣势：由于市场的不确定性、研发团队建设的难度以及研发人员成本压力，使得目前大部分中小系统集成商不轻易投入过多的研发资源从事产物和技术的研发工作。
· 行业品牌劣势：目前市场很多厂家采用设备直销模式，或者通过项目运作指定品牌，这使得系统集成商只能使用指定品牌，牺牲大量利润空间，同时还面临这垫付资金和收款风险。
· 系统技术方案劣势：由于没有自己品牌的系统和产物，项目主要产物都是通过市场上进行采购和集成，这就导致技术方案上巨大的劣势，方案同质化严重，定制能力极弱，一方面难以满足客户需求，更严重的是陷入价格竞争的惨烈红海中，风险大，利润低。
·后期维护难以支撑：系统集成项目在实施过程中或投入使用后，用户通常会根据使用的结果提出一些维护需求或本身系统运行问题，系统集成商必须对此做出快速响应，但核心系统平台和产物都是由合作厂商供应，用户响应难以及时，更难提高客户满意度。
与此同时，其竞争优势也相当明显：
· 管理效率高：因公司规模的缘故，相对于大规模集成商而言，中小规模集成商内部沟通、管理成本较低，员工更易获得恰当的授权，对外的表现就是反馈速度更快。
· 目标客户高度集中：中小规模集成商通常都高度聚焦于某个细分领域或细分市场，导致其目标客户高度集中，客户需求也高度集中。
· 后发优势：对于行业领导者而言，他们可以通过领先行业的技术能力获取极高的利润；而对于处于跟随者的中小规模集成商而言，可以免去大量探索、尝试未知领域产生的成本。
· 转型灵活：中小规模的集成商体量更轻，当面临转型时，受到的阻力和需要摆脱的负担更小，这同样表现在进军新市场上。
我们可以注意到，中小规模集成商的劣势其实是一个恶性循环，因为没有足够的资源投入导致没有自己的产物和系统，进而导致客户满意度不够，竞争力低下、利润薄弱、难以建立品牌，这进一步导致收入降低，让集成商更加难以将资源投入系统和产物的研发之中。
更可怕的是，这个恶性循环中的各个环节也极大的影响了中小规模集成商优势的发挥。因为产物和系统不受自身控制，所有需求都需要供应商确认，导致虽然公司内部效率极高，对需求的反馈速度却受到供应商的限制；目标客户和其需求高度集中，但因为无品牌优势，技术方案响应客户需求的能力差，无法与目标客户群建立更深，更紧密的联系；由他们引发的产物和技术投入能力低下，也让后发跟随，迅速转型无法发挥其应有的效能。
中小规模集成商期望获得更高的成长，必须打破这一怪圈，获得自己能掌控的产物或是核心系统平台。就目前市场环境来看，所有硬件产物的竞争力都需要规模效应的支撑，同时会带来大量的重资产投资，并不适合中小规模的集成商。最为合适的，是集成方案的主要核心，监控系统平台，不过在传统的方式中，打造自有监控系统平台因难度太大而难以实现。
那么，什么是物联网应用中间件，他在为中小规模集成商构建核心监控系统平台中能起到怎样的作用呢？
叁、物联网应用中间件及其对中小规模系统集成商的意义
中间件是通过软件复用，简化系统开发，提升系统开发质量的一个软件二次开发框架。和所有中间件产物一样，物联网应用中间件的天然使命就是：降低物联网应用系统开发难度，加快物联网应用系统开发进度，提升物联网应用系统开发质量，最终简化物联网应用系统的开发。以结果为导向，能否让开发者和最终用户都可以更加自由，更加廉价，更加快捷的享受物联网技术发展带来的红利，是评价一个物联网应用中间件的最终标准。
以深圳市麦斯杰网络有限公司的滨厂贵滨罢物联网应用中间件为例：想到搭建一个物联网系统平台，首先需要从摄像头等传感网络汇聚各类数据和信息，转化为统一逻辑信号，经过服务器的协调和处理之后，共享到业务流程中，最终呈现在用户面前，其中面临大量开发难题比如大规模系统的系统设计、海量各异设备的接入、千奇百怪客户需求的定制等等，开发这样一套系统所需的时间和成本投入都是中小规模集成商难以承受的。
而在中间件框架的协助下，从最底层设备接入开始，到上层的业务定制，中小规模集成商可以绕过所有主要的技术门槛，迅速的获得开发自有核心平台的能力。
滨厂贵滨罢二次开发框架在传统中间件上再进一步，一方面通过各类先进的软件构架，将中小规模集成商的开发难度极大降低，使集成商只需要将研发力量投入在根据客户需求进行定制上，另一方面通过预先准备的大量功能包，缩短开发时间，更是开发了特有的七巧板零编码技术套件，将过去许多需要编写代码完成的工作，简化为图形化的界面配置工作。这一系列的努力让合作伙伴可以将根据需求定制化的开发时间降低75%以上。
这使得中小规模集成商只需要较小的研发投入便能迅速获得一个由自身控制的核心监控平台。
使用滨厂贵滨罢二次开发框架后，其带来的高效、低成本定制开发能力将会给中小型集成商带来巨大变化。
· 品牌战略上：拥有自主产物，是培育品牌、脱离红海竞争的基础。
· 技术方案上：充分发挥客户高度集中、客户需求高度集中的优势，将技术方案精准符合客户需求。一个针对特定客户群需求进行定制化的系统方案，在这个客户群中竞争力将远远大于各大供应商提供的通用平台，对于客户的后期支撑也将上一个新的台阶。
· 发挥后发优势和效率优势：解开了供应商对中小规模集成商的技术钳制和反应效率拖累之后，一方面可以更有效的跟随市场上先进的技术和发展趋势，另一方面可以充分发挥自身的效率优势，更加迅速的响应客户需求。
四、分析总结
在资源共享的社会，公司如何根据自身的优势寻求适合自身资源的有效合作非常重要。社会根据专业化进行分工，分工越细越专业。深圳市麦斯杰网络有限公司就是这千百个专业化分工中之一，将物联网行业应用中间件做得更专业，更贴近行业系统集成商需求，帮助行业系统集成商一起共同打造有竞争力的行业系统解决方案。只有把优势的软件资源、硬件资源、客户资源和资金资源整合到一起，才能在这个市场上形成强大的竞争力，深圳市麦斯杰网络有限公司因专注而专业，力图提供最优秀的软件资源，携手合作伙伴，以合作一同强大。
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