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　　随着全球经济的日益复苏，以欧美为代表的传统安防市场需求开始恢复，而中东、拉美等新兴市场出于治安防控等因素也表现出强劲需求，海外市场将进一步复苏。海外市场集中程度较低，其需求的提升也将促进更多的国内安防公司走出国门，虽然会面临一些国内同行低价竞争的局面，但品牌、交付、服务将取代价格成为获得海外客户青睐的重要因素。通过培育全球化的视野，吸引全球化的人才、构建全球化的交付体系和适合本土化的产物，部分拥有技术、资金实力，品牌影响力和大规模生产能力的安防公司正在快速走出国门，并进一步提升海外市场份额。

　　国内安防公司持续拓展海外市场

　　安防产业作为科技新兴产业在中国已经走过了30几个年头，取得了飞速的发展。尤其是在“十五、十一五”期间成为了安防产业的黄金发展期。在这期间，市场需求和产物销售成为了带动产业发展的主要力量，拥有市场渠道和产物销售网络的公司成为了行业扩张的主体，构成了以销售为导向的行业发展结构，同时自身也得到了长远的发展。“十二五”期间，中国安防产业进入了调整期，行业整体遭遇到了发展的瓶颈。随着我国经济发展结构逐步调整，经济增速的放缓，之前作为安防产业发展主导力量的资金投入逐渐居于次位，而行业整体如何寻找新的发展动力，行业未来发展方向如何?如何与国家整体经济发展规划更好的结合?成为了中国安防行业需要破解的迷局。

　　面对不断变革的行业环境和全新的市场诉求，安防公司应该更好地着眼于未来，通过制定长期的发展战略促进行业和公司稳健发展。总的来说，安防公司发展战略应该以资本运作为主要手段，通过整合产业链，将优势资源不断地投向获利较高、成本相对较低的项目，打造公司较强的获利能力，降低公司总体运营成本，实现大安防公司价值增长的目标。在这样的大战略背景下，拓展海外市场将成为安防公司实现发展战略的重要组成部分。

　　通过安防产业各个环节价值链我们可以看出，研发、集成、运营服务叁方面是全行业中利润率最高的环节，而我国国内安防公司在上述叁方面的利润率相对较低。以研发为例，目前50%的专利技术掌握在国际安防公司的手里，而我国本土安防公司在研发资金投入方面虽然不断增加，研发实力也有长足的进步，但是和国外发达国家安防公司相比较，差距依然较大，这也严重影响了我国安防公司在国际市场的话语权和利润获取能力。由此造成了我国安防公司在加工制造、集成、销售等诸多方面，由于需要支付高额的专利费用，大大增加了成本支出，使得相应利润减少。这也就意味着未来安防公司要想取得长足发展需要从这几方面进行突破，需要参与到国际市场的竞争中去，更多的通过国际产业竞争要素的获取来实现产业链再分工，获取更大的利润，树立良好的品牌，从而带动中国安放产业整体提升和发展。

　　国外安防市场的主要特点

　　发达国家安防产业发展过程经历了四个非常明显的阶段：1.用户类型从以商业用户为主转变为以居民用户为主;2.收入来源从以设备销售、工程安装为主转变为收取联网服务费用为主;3.报警方式从以有线报警、本地视频监控为主，转变为有线、无线双路报警，远程视频监控为主。4.公司规模从以小型的单体网管中心、监控中心为主，转变为以大型的联网网管中心为主。经过以上四个阶段的转变，发达国家安防公司在商业运作模式和经营模式具有显着的提升。

　　在商业运作模式方面，发达国家安防公司基本有以下几大类型：首先是跨国公司。世界知名的安防跨国公司规模很大，其特点是工程安装、网络监控和运营服务于一体，具有寡头垄断的优势地位。第二类是大众普及型的安防公司。以城市、社区、公共场所安防服务为主，服务规模适中，主要针对人员和财产安全服务，具有地区性优势;第叁类是安防运营商。具有地区优势，多采用集成网络运营和捆绑销售的方式占据地区性垄断优势;第四类是安装服务商。通过提供技术支持来对安防系统进行维护;第五类是个人医疗紧急救援系统经营商。通过医疗机构的职能扩展或是和医疗机构、保险公司合作来提供健康、医疗服务。

　　从经营模式上来看，发达国家目前主要采用的是联网报警服务模式，联网报警将整个国家的安防产业从横向到纵向串了起来。知名的几家安防大公司的盈利途径已经从过去的简单产物研发、销售为主要收入来源变成了建立网管中心，然后大量收购中小公司的现有客户入网，通过对入网用户收取服务费用。

　　我国安防公司国际化进程中存在的问题

　　通过对比发达国家安防产业特点，我们会发现国内的安防公司存在着明显的差距。在开拓海外市场方面仍属于初级阶段，公司个体行为特征明显，而行业整体提升动力不足。

　　另一方面，在面对海外竞争格局的时候，我国公司明显表现出自主创新能力不足，尤其是缺乏对投入大、周期长的高技术及关键技术的研究，技术上的依赖造成了我国安防公司开拓海外市场的瓶颈，导致在选择海外市场的时候主要以提供硬件配件设备为主要切入点，处于产业链中端，难以通过自主设计和研发实力得到国际同行的认可。

　　再有就是国内的行业标准与国际市场难以接轨。国内安防产业相比发达国家同行业来讲，管理较为薄弱，行业规范不全，标准性、强制性的法律法规欠缺，导致在国际市场上我们的产物和服务适应性较弱，尤其是工程建设标准和评价标准不够配套，无法完整地适应海外安防系统工程建设的需要。同时由于行业自律度不够，市场无序竞争现象存在，假冒伪劣产物严重影响了国内产物的品牌和信誉度，造成产物和服务综合竞争力不高。

　　困难摆在中国安防公司的面前，但是同样也孕育着机遇。正是在解决以上困难的过程中，中国安防公司才能吸纳尤为有效的行业资源，改善公司生存环境，提升公司自身的价值创造力。

　　我国安防公司国际化发展战略要点

　　细分国际市场，发挥自身长处。对于国际安防产业来讲，其内部仍然存在着发展不均衡、需求多样性的特点。这也就为我国安防公司提供了成长和发展的机遇。作为以国际化为战略重心的公司来讲，应该深耕周边及世界的发展中国家和地区中的新兴安防市场。例如：巴西、印度、中东和东南亚为代表的发展中国家以及俄罗斯这样的安防需求巨大的周边市场。

　　随着这些国家经济发展速度较快，人民生活水平的提高，对安防的需求迅速增长。这些地区由于处在发展阶段，中低端的安防产物和解决方案需求占较大比重，销售潜力巨大，因此也是国内大安防公司产物和方案最好的销售区域。

　　而针对欧美等发达国家，安防产业成熟，市场强调整体解决方案和高端产物，因此对于国内公司需要发挥成本优势以翱贰惭产物为切入点，逐步提升服务、运营、研发水平。另一方面，由于发达国家安防市场较为成熟，系统建设很全面，产物升级、运营维修的需求也是丰厚的利润来源。人工成本和耗材配件成本居高不下是发达国家安防市场的一个显着特点，如果国内安防公司掌握了全面的运营服务技术，通过相对较低的劳动力费用和产物配件费用就会形成有利的价格优势，以此参与到运营服务的竞争中去，通过较为合理的性价比赢得立足之地。

　　理性与创新是进入海外市场的重要因素

　　未来，海外安防市场无论从增长态势、市场格局来看，都将面临则是一个全新的季节，理性、创新地开拓海外市场，是我国安防公司需要思考的重要因素。

　　(一)理性了解海外市场综合环境

　　当国内安防公司进军海外市场时，应首先深入、客观地了解海外市场的文化、政治、法律、经济、竞争态势等综合环境，同时，从代理商、经销商、工程商的选择上，到相关信息的收集渠道上，均应多方印证，并针对不同的产物市场和客户，制定相应的产物策略。

　　(二)加大产物和管理创新力度

　　我国安防产物的国际化程度逐步提高的同时，产物的同质化也越来越严重，另外，国内大多安防厂商，在外销市场中基本还处于低端市场，而中高端的市场及核心技术依旧掌握在国外的知名大公司手中，自主品牌产物在中高端市场相对稀少。

　　因此，我国安防公司应结合应用方向，优化资源配置，不断创新设计产物，以不断提高自身在研发技术方面的核心竞争能力，建立中高端市场和核心技术的发展战略。同时，在生产、销售、人才、服务国际化的基础上，还应不断通过国际视角，通过创新意识，建立符合国际管理和发展趋势的管理规则，以加强国际化进程所需要的管理能力。

　　总之，面对海外市场的机遇和挑战，国内安防公司应充分利用各种机会，做好充分准备，系统规避海外市场的风险;加快技术创新、产物创新、管理创新的步调，加强核心竞争力的打造，以争取在竞争激烈的海外市场上获得持续的、更大的优势。