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圣保罗掠影

圣保罗是巴西的一个热情而自由的存在，这座有着“巴西第一大城市”之称的地方也是南美洲地区最富裕的城市。借着2016年巴西圣保罗国际安防展会的机会，我带着对“足球王国”的无限憧憬来到了这片热土。

二十多个小时的飞机行程，我们终于安全抵达圣保罗国际机场，对于圣保罗的一切由此开始……

巴西人的热情好客，这几天我深有体会：健谈的出租车司机，耐心指引的路人，服务周到的餐厅侍者，都能让人感受到这个国度的真诚，没有虚伪的成分，他们天性就是如此。

相比国内的生活，这里的生活显得更加自由散漫，并没有刻意强求生活的高品质，这里的人们喜爱开玩笑，所以，人与人之间的交流显得更加和谐随意，在这里，能真正感受到充满乐趣的惬意人生。

不过，这座城市的现代化建设与我想象中有些不一样，与国内一二线城市相比，这里的各方面建设都显得有些落后，我们所到的地方很少看到高楼大厦，独栋的小别墅倒是不少。不过，购物中心倒与国内的相差无几。

一行下来，感受最深的竟是当地的语言，500多年前，这里曾是葡萄牙的殖民地，虽然独立200年了，但官方语言一直是葡萄牙语，他们英语的普及率非常低，远远超过了我的想象，我那几句憋足的葡语实在太不够用，没有翻译在场的时候，沟通基本靠手势，好在当地人并不介意。

每当去到一个新的城市，让我最兴奋的莫过于食物，巴西之旅的第一天，我们的晚餐就是在当地的自助烤肉店解决的，大块大块的肉，看起来十分美味，然而，吃起来却不如国内的一些烤肉店，也可能是我个人不习惯那里的口味吧。接下来的几天，吃的最多的还是当地华人开的中餐厅，虽然没有那么原滋原味，但还能接受。

（小插曲1）早就听说巴西的橡胶拖鞋十分有名，天然橡胶制作，设计风格也十分独特，

来圣保罗之前，小伙伴们都嚷嚷着让我带几双回去，展会结束后，我拖着行李箱去附近的购物街开始了大扫荡，五颜六色的拖鞋，拿起来重重的，价格比国内的普通拖鞋要贵一些，不过质量不错，依着小伙伴们的要求选好，装进行李箱，大功告成。

对于展会

这是我第一次去巴西，也是艾礼安首次越洋来到南美洲参展，展馆是巴西移民展览中心，方方正正的设计风格，展馆面积很大，不过这次的安防展只占用了其中大概叁分之一的地方，

当地的参展商主要是以几家规模较大的安防公司（JFL、Intelbras等）为代表，中国公司大概有30多家，艾礼安是参展公司中唯一 一家防盗报警中国品牌。

展会的整体规模并不大，不能媲美深圳、北京的大展，但是人气却是大大的旺盛。展会的叁天都有络绎不绝的参观客户，人流量非常大，一些大的展位更是被围得水泄不通。

我们过去参展的人不多，但大家对这次展会都十分的重视，开展前几个月的时间，大家就跟当地的客户通过气，邀请他们来参观我们的展台。在叁天的展会中，我们陆陆续续迎来了一些老客户，有一些此前只是通过电话、邮件等方式沟通过，有几位客户有过合作但从未见过面，听说这次艾礼安过来参展，他们也都过来参观了我们的展位。

新客户的开发也是我们此行的重要目的之一，展会期间，接踵而来的客户穿梭在展馆内，我们的展台也迎来了一批又一批的新老面孔，顾不上喝一口水，也顾不上穿高跟鞋的疼痛，只希望能够让客户对艾礼安多一分了解。当然，吸引这些客户过来的可不仅仅只是看到我们卖力的讲解，而是展出的产物更让他们“心动”：数字变频红外对射、免同步线红外光栅、新一代家用飞颈蹿颈版本智能报警器、智能防宠物被动探测器等多个产物惊艳亮相，尤其是础叠罢（两光束）红外对射产物，非常受欢迎，甚至当场就被“抢购一空”（后面再具体解释原因）。

中途，有客户看到我们这边有展示红外对射，还专门提到了产物的颜色，他认为橙色的红外对射是非常出名的，而最让人兴奋的是橙色的红外对射是艾礼安最先提出并设计出来的，所以可能在大多数人的印象中，橙色已经成为红外对射的代表色。

除了红外对射产物外，艾礼安红外光栅产物也是一大亮点，免同步线设计，安装更便捷；智能模糊逻辑分析技术，报警更精准快速；超强防水性能，产物运行更稳定，优异的产物性能收获了参观客户的一致认可。

巴西红外光栅的市场潜力非常大，作为一家独立设计研发产物的公司，凭借多项红外光栅产物专利，艾礼安将成为当地非常有力的竞争者。

以往参加国内安防展会时，还会有闲暇的时间与客户坐在休息区聊一聊产物或者市场行情，这次展会，基本上一直都是站着的，客户接待了一拨又一拨，空档期非常少，而客户想要了解的细节又非常多，一款接着一款产物的介绍，着实累得够呛。

努力耕耘就会有收获，叁天下来，搜集的几百张名片，被“一抢而空”的宣传彩页，就是对我们一行最好的的鼓励。

（小插曲2）我记得好几年前，国内的安防展会上，随处可见客户直接下单购买产物，而随着国内安防展会效应日趋下滑，安防产能过剩，几乎鲜少见到直接在展会上采购产物的客户。而在这次展会上，我们见到的部分客户都是直接在展会上购买产物回去测试，我们的带过去参展的产物也不例外。

巴西报警市场

说完了展会，再来聊聊大家最关注的报警市场。当地的房地产业发展稍显逊色，居民楼和商业楼大多是独栋的建筑，尽管如此，当地人对报警等安防产物仍然有非常大的需求，这主要源于巴西的政治制度，巴西是一个崇尚自由民主的国度，也是少有的民众可以持枪的国家，国民整体安全感不强，因此，对于安全防范产物有较大的需求。

在圣保罗的那几天，我们所到之处看到的最多的是以脉冲电子围栏、高压电网以及红外对射等为主的周界防范产物，几乎大多数的建筑物都有安装。这其中，红外对射又以两光束的最受欢迎，因为当地的居民住宅、商业建筑，大多以独栋的小别墅为主，短距离、短光束的产物刚好能够满足中小型别墅的应用需求，所以这也是为什么我们在展会上的两光束对射都被参观者“抢光了”的原因之一。

巴西是发展中国家，整体经济发展程度不高，再加上许多人并没有刻意的追求高端的生活品质，因此，当地人对产物的要求主要是价格不贵，能够满足基本需要，对于安防产物的要求也是如此，能够满足基本的安全防范的功能就行，再就是性价比高。

有了解的人都知道，巴西的进口关税比较高，有些产物的进口成本甚至会翻倍，这也是政府为保护本地公司实施的一项措施，另外，当地需要进口产物的公司还必须有进出口权，而拿下进出口权也是一个比较复杂的过程，展会上的产物都是我们直接带过去的，没有额外的关税，价格也比进口来的便宜的多，因此，在展会上直接购买产物的现象非常普遍，这是原因之二。

第叁个原因当然与产物本身的品质有关，此次参展，艾礼安新旧两光束产物都有展出，两光束红外对射一直是艾礼安的“爆款”产物之一，特别是这次带去参展的新款两光束产物，则拥有更多的优势，多种对光方式，调节对光更准确、便捷；数字变频技术，超强的抗误报能力，能够起到非常强的防范作用，就当地的安防需求来说，十分受用。

最后，不得不提一下的是当地的安防公司，不过由于时间的关系，我也只是粗略的了解，前面有提到两家，这两家都是在当地十分有影响力的安防公司，安防监控、报警等业务都有涉及，当地的一些大型体育场馆建设也指定用它们的品牌，当然，它们也跟国内的一些安防公司有合作。除此之外，当地大大小小的品牌也有一些，国内安防公司大多数是通过当地的安防经销商进行市场拓展的。

此前，艾礼安也是通过当地的一些安防经销商进行市场拓展，业务主要集中在住宅、商业大楼、银行等领域，通过此次展会的深入了解，基本上掌握了当地防盗报警市场的规则，下一步，我们不仅要与当地优质的安防公司达成合作，渗入到更多的领域中，还计划将艾礼安强大的合作伙伴网络扩建到巴西。相信未来，在巴西乃至南美洲的防盗报警市场拓展中，我们将会有更大的主动权。