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　　安防楼宇对讲产物在各类社区、金融、医疗机构、司法监狱、平安校园、平安城市、公路交通、轨道交通中应用也在持续推进并日益成熟，为对讲专用产物在其他应用领域的市场扩展创造了有利条件。

　　楼宇对讲是安防产物的重要分支，主要是可视对讲。我国楼宇对讲市场主要在小区，市场广大，但是近几年来楼宇对讲公司数量也在增长，行业整体竞争加剧，公司整体毛利率下降，尤其是小型公司生存难，很多仅仅只能维持收支平衡。

　　但近日有一个公司吸引了安防对讲行业人的眼光，4月20日消息，全国中小公司股转系统公告显示，芜湖来邦科技股份有限公司（证券简称：来邦科技，证券代码：836888）的挂牌申请获得批准。来邦科技2013年度、2014年度、2015年1-8月净利润为1103.75万元、1782.76万元、1393.38万元，连续两年产物毛利率接近60%，2014年度、2015年具体数据见下表。

　　来邦科技公司介绍：公司成立于1997年,子公司深圳来邦位于深圳市福田区，为国家级高新技术公司、十大住宅智能化品牌、深圳安防协会理事、中国安防协会会员。公司一直从事“来邦对讲”系列产物的开发、生产及销售,是中国市场最具规模与实力的专用对讲系列产物的生产、销售商。产物广泛用于医院、银行、监狱、学校、电梯、小区、平安乡村、高速公路、部队军用、工矿公司、公交调度、广场公园、指挥大厅、火车/地铁站等领域。

　　来邦致力于滨笔网络产物的研发,并取得叁十多项滨笔网络对讲产物的技术专利。自主知识产权的滨笔网络数字音视频技术,解决了滨笔网络对讲时的回音、啸叫等问题;滨笔网络双向可视对讲技术,处于同行的领先地位。来邦将一直秉持着不断创新、开拓的精神,专心研发国际领先水平的产物。

　　目前来邦销售网点遍布全国各地,在国内18个省会城市及日本、以色列、马来西亚设立了办事处或代理商,另有2000余家工程商同公司保持着长期的合作关系,来邦品牌及产物已占据市场稳固的地位。

　　来邦科技的经营主要特点是：

　　1、广泛的产物经营范围：专用对讲产物、网络系统集成、楼宇自动化控制系统、自助终端设备及金融系统设备、电子及网络通讯产物以及计算机软硬件产物的技术开发、生产及销售。来邦把楼宇对讲产物运用到除楼宇外的不同行业，市场前景广阔，买利率高，其中以银行对讲利润最高，毛利率达到99%，这种用电脑安装对讲软件的方式代替了硬件对讲，基本做到零成本。

　　2、独特技术保持核心竞争力：为保持并提升核心竞争力，来邦科技不断加强自主知识产权的软硬件产物研发，研发项目采取跨部门合作方式重点投入医疗护理行业产物的研发，现智能医护对讲系统、医用支架等产物已进入试产阶段；取得了包括滨笔网络智能病床终端嵌入式软件、痴翱顿视频点播服务管理软件等7项软件着作权专利证书，另有叁项发明及实用新型专利正在筹备申请中。

　　来邦现象思考：

　　从年报来看，来邦科技业绩能够连续增长的秘诀在于开发了适用于众多行业的专业对讲产物。在来邦科技的成功上市和良好业绩给业内人提了一个醒，与其和所有同类公司一样扎根小区的对讲产物竞争上，艰难的获取越来越少的毛利，不如另辟蹊径把同产物运用到不同的市场，避开单一竞争，反而更容易获得市场。

　　总结：安防行业众多产物已成红海，要保证公司生存和发展，不能拘泥于单一的产物经营和市场目标，多元化产物和不同领域的市场尝试对公司发展至关重要。

　　服务类业务增长

　　成为中德宏泰盈利来源

　　2015年中德宏泰成为新三板挂牌公司，从财报披露出的来看，营业收入达3.09亿，2014年营业收入为2.52亿，上涨22.67%。2015年毛利率为12.43%，与2014年的9.06%相比上涨3.37%。2015年归属于挂牌公司股东的净利润为1679万，相较2014年的1142万上涨46.93%。从这些数据可以看出在整体经济形式放缓的大背景下，中德宏泰的业绩上涨还是值得行业内其他公司参考的。 [ 查看全文]

　　结语

　　安防行业众多产物已成红海，要保证公司生存和发展，不能拘泥于单一的产物经营和市场目标，多元化产物和不同领域的市场尝试对公司发展至关重要。