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　　智慧安防网讯创业成功没有窍门，就是勇气加努力。”湖北中海驰科技有限公司(以下简称“中海驰”)总经理周辉说，目前，他的公司承担着咸宁中小公司的守护责任，他回来就是想为家乡智能化安保市场发展进一份力。

　　1何谓“智能安防”

　　2014年，28岁的周辉怀揣梦想，带着“中海驰”回乡创业。他告诉记者，他的目标是到2020年，公司能实现跨界、上市。

　　5月3日，在咸宁市青年创业中心一楼的“中海驰”公司员工们有序地接待着来此咨询的客户。周辉正用心地向客户介绍着公司的核心产物：智能化视频联网报警系统。什么是智能化视频联网报警系统?

　　周辉介绍，智能化视频联网报警系统就是通过高新互联网技术来实现室内的安全防控目标。

　　智能化视频联网报警系统采用人防、技防、保险防叁重概念，为客户送上3份财产“保险”。包括：通过门窗设防、红外线设防的高科技双重设防实现报警功能，起到威慑犯罪嫌疑人的作用;24小时监控，录像自动传输到“中海驰”公司的“云平台”内储存;人员防控第一时间排除真假警报;财产保险为客户解决后顾之忧。

　　4月底，御龙花园一家超市迎来了一位特殊客人。一位中年男人要了10袋米、5桶油、2箱酒后，又提出要20条黄鹤楼的烟。店里仅有12条烟，在中年男人的再叁要求下，超市老板又打了几个电话给其他熟悉的超市调货。可就在超市老板服务其他客户的一瞬间，中年男士却突然消失，带走了未付款的1万多元香烟。

　　超市老板报警后，找来了“中海驰”的员工过来协助调查。“中海驰”迅速将存在“云平台”里的录像调出，提交给警方作为第一手破案资料。此外，通过“中海驰”与保险公司的相关协议，超市老板1万多元的损失获赔90%。

　　“即使在突然断电的情况下，我们的系统也能自动实现录像功能，为客户财产安全保驾护航。设备是免费安装的，保险是免费送的，一年的管理费用只收1500元，我们卖的不是产物是服务。”周辉的这番介绍，让记者有了更明晰的认识。

　　2创业艰难抉择

　　2014年，一直在深圳打拼的周辉面临人生中的叁种抉择。

　　抉择一，继续就业。在创业之前，江西科技学院毕业的周辉便辗转于各种行业做销售，胆大心细的他默默学习销售技巧、沟通技能。凭着自身能力，他能够轻松的在深圳再次“上岗”。

　　抉择二，开拓市场。在深圳打拼期间，周辉也曾数次创业，并成功创立了一家贸易公司，但在市场的风浪中，周辉的公司步履蹒跚，要想生存壮大就得拼命搏击风浪，继续开拓新市场。

　　抉择叁，回乡创业。周辉的父母经营着小生意，知道创业、做生意的辛苦，所以一直反对周辉自己创业，他们希望在外闯荡的周辉能回咸宁找份“正经工作”。就在此时，周辉在一个咸宁老乡的公司里接触到“‘中海驰’智能化视频联网报警系统”新鲜的概念，嗅准商机的他，准备回咸宁考察市场。

　　周辉最终选择了回乡创业。用他的话说，“是落叶总要归根，是好汉还要在乡亲们面前展示。”其实，一直以来，周辉虽然人在深圳，却一直很关注家乡发展和商机，先后关注和考查过快递、布草清洗、房地产中介、生物醇油等项目。

　　为什么会选择“中海驰”?周辉说，“中海驰”符合他所有创业项目标准。一是咸宁本地的防控系统相对落后，缺乏高新技术产物;二是属于新兴产业，发展空间很大，市场前景乐观;叁是契合咸宁正在打造智慧城市发展的时机。

　　3用心开拓市场

　　创业不易，成功更是不易。

　　虽说周辉手里有项目，也找到了咸宁各个中小公司、个体户的销售市场，可团队和资金却成了大问题。创业初期，产物并不被大多数人所认知，因此导致招不到工作人员。一次，招工信息挂出去3个月，也只招到了1个保安人员。销售人员、维护人员都需要一个个招进来，进行初期培训，再进行技术培训，这个过程让周辉费了不少功夫。

　　周辉一边招人，一边自己跑市场，经常是一个人骑着电动车出门跑客户。“自己给自己打工，没有工资拿，这确实跟以前不一样。”周辉感慨地说。

　　新客户要求赶工期，周辉和他的团队既当技术员又当跑腿工。由于人手不足，周辉都要亲自上，一边安装硬件，一边调试系统，常常废寝忘食。

　　一路艰辛一路风雨。在不断与团队的合作中磨合，不断与客户打交道中历练，周辉带领着他的团队在咸宁成功立起身来。

　　一年多时间里，他的公司已拥有了300多个客户，员工也发展到了15人，拥有叁辆安保巡逻车。为了给商户带来更大的利益，公司现在正在规划做跨界整合，咸宁商盟的具体方案已出，将利用现有的商行和现有咸宁某知名互联网公司进行强强联手，打造商盟体。

　　“按计划，这个月中下旬，我们要在赤壁开办分公司。未来，我会根据市场的发展，开设更多的分公司，招纳更多的大学生创业者一同开疆拓土，为咸宁智能化安保市场提供更好的服务。”周辉对未来充满信心。