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　　不仅仅是安防，整个中国的制造业都严重的产能过剩。产能过剩，那怎么办呢？只能死亡一批、生存一批、转型一批。在当下这个环境下，我们需要做好自己的事情。在产物方面，产物技术更新迭代非常快，我们要积极的去拥抱互联网，迎合最新的技术，不落后于时代的发展。做好用户和服务，越在关键时候，越应该做好自己的服务。

　　迈视的总经理向勇告诉我：“我们办公室是没有垃圾桶的，我们办公室所有的卫生都是自己搞的，很简单，当你发现有人帮你搞卫生的时候，人就不会爱惜。我自己的办公室，我也是自己搞的。这就是我们的一种内部平等。”这个细节让我印象很深刻，而迈视总经理的一番话，也让我迫不及待地想要开始对他的采访，这个领导带领的公司，背后一定有着不简单的故事。

　　东莞市迈视电子科技有限公司总经理向勇先生

　　创造差异化产物 寻找擅长细分市场

　　2015年，安防行业洗牌非常明显，要么你技术领先，要么你的理念领先于这个行业，以前的以价格战为主要竞争手段的公司肯定会被淘汰。时代变了，我们的竞争手段也要变化。说到价格战，向总还特意解释了一番，我的意思并不是说公司不能打价格战，我的意思是说，公司不能只会打价格战，公司在自己的产物质量提升之后，适当的性价比是可取的。

　　很多安防公司开始进入电子商务时代。加上民用安防的兴起，现在去京东或者淘宝上搜索民用安防产物，你会发现他们的销量非常可观。包括小米、联想、百度耳目、乐橙、萤石等等。

　　“爆款在质量和服务上都不怎么跟得上，我现在又不是没生意做，干嘛去放弃质量，打造爆款？”在被问到转型问题的时候，向总这样回答。他说，“公司长久健康的发展是需要积累和沉淀的，很多小型公司没有积累没有沉淀，想做百年谈何容易。在当前市场环境下，怎么做都合理，变是合理的，不变也是合理的。”

　　在同行来讲，我们公司的状态还可以。昨天有一个客户过来拜访，叁四年前跟我们合作过，后面因为各种原因，中断了和我们之间的合作，中间转了几个工厂，直到昨天过来我们这边，发现我们工厂还有100多人，还能天天加班。所以回过头来，他又和我们签订了合作合同。我觉得我们跟业务员之间是一种合作关系，对自己的合作伙伴还需要管理吗？我觉得就不需要了。我们不需要制定太多的制度，可能只是需要一些激励，他们就能很好完成自己的工作。

　　现在大环境竞争很激烈，硝烟四起，已经有很多公司到生死线了。强者愈强，继续攻城略地。弱者愈弱，我们迈视可以说是达到了自己的基本预期，目前我们的公司没有缩减。无论是相对同行还是相对自身，2015年我们还是超出了自己的预期，我们每个月能保持超过6万台的产量。

　　现在产物同质化很严重，我们安防行业更应该有必要投入一些精力去创造更多差异化的产物，同时需要找准自己的细分行业。有的专做民用，有的专做解决方案等等。当公司找到自己擅长的细分市场之后，充分发挥自己的优势，就能获得很好的发展。

　　智能家居仍需几代人的努力

　　谈到智能家居未来的发展，向总说：智能家居未来肯定是有发展的，好像在很遥远的地方有一个很大的蛋糕，但是我们现在还够不着，可以先上路。

　　智能家居是一个趋势，这是毋庸置疑的。但从现在来讲热度还不够，现在主要买房的还是70后、80后。90后慢慢开始拥有房产却并不多，智能家居的热度随着90后经济水平的提升会迎来新的热度高潮。智能家居市场的发展可需要几代人的努力。

　　从我自己本身来说，让我去弄智能家居，对我来说痛处还不够，我不用智能家居对我的生活也没什么影响。智能家居现在还无法戳中现在社会主力军的痛处。可能等5年、10年之后，智能家居更能解决人们的生活刚需，90后、00后对智能家居的依赖程度更高的时候，智能家居才能迎来真正的发展。

　　这个过程很可能会很长，但是这件事情总要有人去做。对我来说，我暂时不需要靠智能家居来盈利，对我来说不盈利很正常，我会选择控制我的投入。我只是需要在智能家居还没有真正热之前，积极拥抱它，等到真正迎来市场的时候不至于措手不及、落后太多。

　　竞争时代 公司需转换发展思维

　　向总说：人是解决一切问题的根本，什么事情最终都是需要人来解决，公司的竞争最终还是人才的竞争，所以大量培养人才是公司发展中不可忽视的一个重要环节。主要是两类人才，市场销售人才、技术人才、包括公司的技术创新，售后服务等相关方面的人才。

　　公司发展需要转换思维，具体问题具体分析。

　　一要解放思想，现在的市场环境对于公司来讲，公司需要做的是转换思维，不管做还是不做，思维一定要先转换过来。现在人人都在谈互联网+，因此我们要积极拥抱互联网，我觉得互联网是一种不可阻挡的趋势，传统公司确实需要解放自己的思想。

　　并不仅仅是安防，整个中国的制造业都严重的产能过剩。产能过剩，那怎么办呢？只能死亡一批、生存一批、转型一批。在当下这个环境下，我们需要做好自己的事情。在产物方面，产物技术更新迭代非常快，我们要积极的去拥抱互联网，迎合最新的技术，不落后于时代的发展。做好用户和服务，越在关键时候，越应该做好自己的服务。

　　二是鸡蛋不能放在一个篮子里，一直以来，我们公司都是以国内市场为主，但是我现在觉得更应该加强和国外客户的合作。我现在已经拥有一个菲律宾客户了，因为国内市场以做自主品牌深挖渠道为主，国外市场主要是做翱顿惭/翱贰惭为主，国外客户质量要求比较严，工艺要求相对较高。两个个市场同时发展对公司来说会更稳定一些，毕竟鸡蛋不能放在一个篮子里。

　　叁是公司要民主化管理，向总说：“我的工作岗位是公司的最高决策者，一些重要的决策我不会去和员工商量的，因为我这个职位赋予了我这样的责任和义务，我要带领公司往前走，也就是说职位赋予我的权力我会去执行。但是离开工作岗位的时候，平时的日常管理我们可以经过集思广益进行民主化的管理。

　　公司长远发展 随时保持危机意识

　　我的危机意识相对比较强一点，我在2012年的时候就已经有危机意识了，2012年应该是安防行业比较好赚钱的时候，只要做就赚钱，认真做不认真做都赚钱。2012年我发现债务问题非常严重，我们公司也是如此。我当时便在想，如果我们等到行业开始艰难的时候，这种债务问题肯定会给公司发展带来非常大的影响。

　　所以我们从2012年开始就开始走现金路线，当时肯定有阵痛，会流失很大一部分客户。但是这种阵痛在我们来说是短暂的，但是盈利良好，公司发展良好的时候是挺得住的。我们有半年时间是非常痛苦的。

　　我们当时做了两个调整，第一：不设立省代，设立市级代理，甚至市级代理都可以不建，取消大代理。第二：合作采用先进模式。2013年行业洗牌还没有凸显，2014年凸显出来了，利润空间被压缩了。我12年不转型，到14年转型就来不及了，到14年利润率非常低的时候公司就很难维持了。

　　短短的两个小时，向总聊了很多内容，对于产物的、对于市场的、对于公司文化理念的，每一个话题，向总都谈的非常专业，非常有深度，也给予了我很多思考。向总无时无刻不在为公司的发展考虑、为员工的发展考虑，有这样的领导，公司又怎能得不到好的发展呢？