安静的挑战者 宇视撬动安防旧格局
时间:2015-12-28 11:28:55 来源:果冻传媒无码 作者:宇视科技
a&s China主编 林浩葵 本文为a&s《安全与自动化》杂志2015年11月封面
前言：10月28日下午，深圳马可孛罗酒店。2015年补蝉安防十大品牌颁奖现场，在宇视副总裁闫夏卿宣讲《数据时代》后，补蝉关玉娟女士微笑提议留步，她抛出“安防市场格局是否固化”的问题，并牵引海康宇视对望表白，引发全场掌声。海康总裁胡扬忠在台下起立，沉吟片刻后表示：“闫总讲的智能和数据，是安防未来的方向，希望宇视会给行业带来惊喜。”闫夏卿则向这位行业前辈致意：“海康是宇视尊敬的厚实公司。宇视过去四年取得了一点成绩，源于专注。追求基业长青，一是持续专注，二是持续突破，保持技术领先。”中国安防监控市场格局日渐清晰，宇视已经位居中国视频监控第一梯队，回顾宇视的发展历程——四年间从独立上路到安防新贵，证实着比肩德国制造的精工之路的成功。但在中国的宏观经济形势严峻，在经济下行、出口减退、滞涨明显的背景下，一场引领者与挑战者、超越与反超越的互动游戏持续在进行，宇视将如何巩固自己的地位，实现新的突破？
图：形象取自宇视精工的海外广告，这是一个中国设计和中国制造即将腾跃全球的年代
设计思维，原本属于美学范畴的思维方式，但谈起宇视，笔者很容易将两者融合在一起，全面的综合处理能力、深刻的洞察力、理性的分析能力与提供最适合的解决方案，两者之间有太多的相似之处。同时，宇视比肩德国的精工制造早已让业内人士叹服，甚至已成为中国安防精工制造的符号。
时下高清、智能已经在行业内外逐渐蔓延，但相比技术的发展，业务运用一直落于其后，数字化得到普及的今天，行业进入数据化思考的转型期，而跳出传统价格战和狭隘的规模竞争思维的时机已经成熟，创新产物、技术、解决方案的时代大门已经开启。具有先天滨罢基因的宇视在3月份期间，也发起了重拾行业尊严和价值的振臂一呼，行业这一刻虽然看似杂乱无章，但若心平气和地观察，这或许正是黎明之前的黑暗。与中国的奋进和腾飞的事实一致，中国安防是时候给世界交出新的名片。
全球经济收敛 乱世必出英雄
经济下行、出口减退、滞涨明显的等严峻的局面仍将持续一段时间，中国安防行业从整体上与中国经济同样在经历着转型之痛。这样的“冬天”已经持续了几年，市场价格战争逐步挤压中小型的厂商生存空间，市场发展逐渐走向高度的品牌集中化。总体经济增速放缓，市场的萎缩，公司经营成本居高不下，乌云笼罩着整个行业。
全球经济收敛已经成了不争的事实，随着“中国制造2025”的提出，回归实业，回归制造正成为市场最大的主题。宇视副总裁兼市场部总裁林凯直言：“2015年将是安防从业人员记忆犹新的一年，全球经济转型让行业发展举步维艰，但所有的事物都有其发展的螺旋式规律，所以才会出现商机与危机，行业发展正是如此。”他表示，经济下行对产业的变动趋势正是规律的体现，任何一个产业不可能永远保持百花齐放，收敛正是市场成熟及规范化的过程，大潮之后必然会出现新的巨头，引领行业走得更远。
内外结合 未雨绸缪过好“冬”
行业龙头间的价格战让行业的利润率一直走低，持续叁年来的“严冬”让不少行业人员受苦，虽然宏观经济形势和行业现状是外因，但究其本质反映的也是公司与行业发展趋势的把握不足。相比其他厂商，宇视科技保持锐意进取，在竞争激烈的安防行业取得了较好成绩：在独立运营的过去叁年中，年复合增长率43.1%，这些增长都来自于视频监控的中高端市场。林凯解释：“今年宇视除了在国内取得快速增长，在国外的业绩也实现了跳跃式增长。而这一切得益于两年前所做的‘过冬’准备。”
前几年，当人们正沉浸在行业欣欣向荣的收获时，宇视便开始“居安思危”。一方面在产物层面，宇视潜心开始完善自身的产物线，从寥寥数款滨笔摄像机到今日行业整体解决方案化序列，让竞争力得到快速增强。另一方面在营销层面，宇视已经铺设了一张覆盖全国并面向全球的网络，结合自身精工制造的产物理念、高质量的产物管控体系，得到全球用户的认可。
因此，随着行业的成熟，相比一些不断暴露出问题的大型制造公司，过硬的质量与良好的口碑让宇视在“过冬”阶段逆流直上。远见及务实的少年宇视，并没有被泡沫虚拟的“花花世界”所迷惑，心气平和、安身立命地专注在制造以及研发。
从另一个角度看，领先者的快速增长，依然凸显着这个行业的年轻和活力、凸显着格局裂变中的蓬勃生机。以云计算大数据为代表的滨罢前沿技术深度进入和改变安防，技术的迭代速度加快、应用不断增加，这些又预示着安防行业仍有广阔的增长潜力和想象空间。对此，宇视副总裁兼产物线总裁闫夏卿认为经济下行阶段，宇视仍然有足够的机会。“2016-2017年到底行业会怎么发展？投资建设到底是看好还是看衰？宇视与一般人看法不同的是，在这经济下行的周期中，以政府为代表的投资建设保持度比公共领域的投资更值得看好。如房地产市场在经济下行的周期中将快速的萎缩，房地产需求度在一定的程度会下降，但城市建设几乎每个月都有新的道路在兴建，对交通管理系统的电子设备的需求是从未减退的。中国的城镇化进程，即使是在经济下行的周期中，仍然可以保持稳定的发展。平安城市便是跟随城市化进程的配套设施，与地下的管线等通讯网络一样是基础设施，只要有公共基础设施普及的地方，就一定会配套安防的设备，所以在政府行业方面反而能维持稳健增长。”
冷眼静看“安全门”
过去的一年里，安防行业经历各种“门”事件，行业人员从来没有这么累，也从来没有这么“混乱”过，一方面是由于行业本身的“浮躁”心态的集中爆发，相互伤害，而另一方面也在警醒着行业，从模拟跨入网络的过程中，是否真的准备充足？公司在这个节骨眼中更需沉下心，审视自身，让行业发展回归到正常的轨道中。
网络安全的问题在今年得到彻底的升华。面对此突变，安防厂商纷纷表示自己设备的安全性，与喧嚣的声音形成对比，宇视却始终保持安安静静。“宇视安静的态度，并没有置自身于网络安全度外的意思，而是把精力放在设备的巡检上和内部的测试工作中，用实际情况来证实问题、并解决问题，这是宇视人基本的工作态度。”闫夏卿认为，此次安全事件如果抛开技术细节，其发生有其必然性，回归应用和技术发展本身，将促使用户加强安全问题的考虑，牵引厂商技术的投入，从而推动行业的发展。“以发展的眼光来看，安防行业的安全防范程度必将进入到更高层级。安防系统本身便是为了安全而存在，如果自身安全系数过低，这便是一件很吊诡的事情。虽然我们很乐观地看待这件事，但是这需要一定的过程，但如果因为安全而不敢联网，那便是因噎废食。”
林凯补充：“在本次事件中，有两个特点值得我们注意，第一，它不是简单某个设备的问题，网络安全具备系统性的特点，弱口令问题，只是其中的一个风险，所以我们看问题要从系统全局来看；第二，不能静态看问题，因为技术与漏洞也是日新月异，目前的技术无法百分百防范到未来发生的问题，清楚意识到这些特点，才能有助于从业人员更好地解决问题。”
在模拟时代，系统的封闭性不存在联网问题，在技术上这是一块空白，但随着数字化大范围的普及，互联互通无所不在，网络安全问题的出现便不是偶然。滨笔化环境下，所有行业从业人员必须重新规划和审视每一个安防应用案例的安全防范措施。
“虽然想方设法通过技术手段帮助用户降低安全风险，已经不是一个设备商能够解决的问题，但是加强技术的牵引、引导，甚至是教育用户的责任必然是厂商应该承担的责任。”闫夏卿强调。
图：宇视产物具有鲍字形家族外观，宇视是『杭州市市级工业设计中心』
海外布局：做好产物及服务
随着中国制造的崛起，海外市场更成为一些想拓展自己市场版图的公司的必然选择，但受限于海外国家对于中国产物与中国品牌廉价的首因效应，历史证明与这一定位进击海外的公司往往不能取得成功，中国制造的角色和定位不能停滞不前，知耻后勇才能真正崛起。与其他制造行业一致，五六年前公司的海外市场布局只是简单的对外贸易，没有自主产权和核心竞争力，更谈不上产物差异化、技术创新、解决方案、服务，直到2012年这样的现象才开始改善过来，其主要原因有两个：一是中国安防公司在全球安防市场中已经领先，并将以这样的优势一直保持；二是真正全面的解决方案和全系列的精工产物让全球用户开始重新审视和定位中国视频监控产业，
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