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　　富士智能：大浪淘沙之下  寻求共赢的支点

　　“第十五届中国国际社会公共安全博览会”10月29日于深圳会展中心隆重开幕，富士智能携最新研发的“智慧停车解决方案”及众多新产物亮相，其引领行业的技术手段及近乎苛刻的制造工艺受到客户及合作伙伴的广泛赞誉！

　　在展出的4天时间里，富士智能近200平的展厅内，前来参观咨询的国内外观众络绎不绝。我们也有幸采访到深圳市富士智能系统有限公司销售总监叶汉中，为我们分享富士智能在行业中发展的相关经验。

　　（深圳市富士智能系统有限公司展馆）

　　智慧安防网：就去年而言，您觉得今年的安博会有何不同，或者说亮点，分别突出在哪些方面?

　　富士智能：跟去年相比今年安博会主要有两处不同，一是今年参展的厂商明显变多了，很多厂商都愿意来安博会参展，说明这个展会带来的效果也是挺突出的，厂商的投入也说明了对这个行业的信心，因为看好行业未来的发展，才会到这里来。另一个就是知名度的推广，如果公司仅靠市场占有率和群体去宣传，相对来说会比较艰难，特别是对于小公司来说，所以他寄希望给这样一个环境去推广。而且今年新的东西比较多，像互联网，停车场的话后服务就比较多，也更贴近行业的产业化。

　　智慧安防网：互联网也渗透进了各行各业，包括停车场行业，从很多方面来说互联网的侵入给行业带来了更多的机会，您是怎么看待的？

　　富士智能：互联网对我们的影响简单来说是客户使用习惯的一些改变，现在手机的功能越来越多，停车场很多功能都可以通过手机来完成，例如停车缴费，充值，门禁等。对于我们厂商来说，我们的优势是制造，互联网的优势是连接，那么如何把我们这些制造厂商跟互联网连接起来，这个就是富士要做的事情。两者的连起来能给客户比较好的使用体验，这是一个趋势。当然，我们作为制造厂商，把产物做好是我们的根本，没有根基一切都是虚的。

　　目前，现在也有一些公司，他们关注的更多的是概念、做法或者是技术，这些也是有一定难度的。最大的难度就是如何落地，假如落不了地就很难有一个转换，没有转化的话这个公司就没有生命力，那一头的互联网没有落地，另一头的技术也出现问题，这就十分危险了。所以这个结合一定要找到一个非常好的道路，这也是我们现在这个行业面临的问题。今年停车场行业在互联网阶段还是一个摸索期，都还没有一个很实际成型的东西。

　　智慧安防网：那今年富士在与互联网融合的领域上是否有动作了呢？

　　富士智能：富士智能在这一块相对来说还是走得比较快的，富士智能在全国拥有大量的客户群体，这些客户会将需求反映给厂商，富士智能会收集用户需求，逐步满足客户的需求。现在富士有智能停车场础笔笔、官方微信、公众号服务窗等，这些可以让所有使用富士的客户通过互联网的移动设备，跟富士的设备有机的联合在一起，这样用户就可以通过手机更加便捷的管理这些东西了，这些东西都是成熟上线的。

　　目前，用户可以通过手机来对富士智能的所有设备进行缴费，常用的支付方式比如：微信、支付宝、银行的闪付，甚至于城市的深圳通、香港的八达通，这些缴费都已经互联互通。这些功能在今年的七月底就已经落地了，也已经成为富士的标准配置，软件也没有任何的费用，全都是配置给用户的。而且富士智能成立已有十余年，所有上线的产物都会很谨慎，并不是说有新产物就马上推出上线，而是要走完一个产物周期，长则半年，短则两叁个月，即便上线之后也还有一个完善的过程。

　　智慧安防网：除了这些，富士今年还有哪些新品会新技术呢？

　　富士智能：主要有两块，一个是富士的智慧停车场，它涵盖了很多技术，比如无卡停车、反向寻车，线上缴费、支付等等。最大程度的方便我们的用户停车找车，这个是停车场这一块。另一块是我们的通道闸机，这些设备主要是在制造领域，在制造领域富士有最窄的通道闸。从这些新技术、产物中也想突出这样的概念：富士是在做互联网+停车场，依托富士十多年的沉淀，做设备、基础平台等，借助互联网快速传播的优势，做好后续服务。

　　智慧安防网：对于互联网+，富士似乎有其独到的见解，能分享一下吗？

　　富士智能：首先，新的形势不要去排斥，而是要去拥抱他，更不要觉得它会把我们颠覆掉，其次是把实业要做好，根基稳固才可以上走，最后是实现多方共赢。在以前，用户缴停车费要到物业去交，现在可以在家通过手机就缴费，即省了用户的时间，又省了物业的管理成本，对于厂家来说又能够让更多的人愿意买我们的产物，这是一种多赢的局面。在共赢点上寻求变化，寻求与互联网更好的融合。我一直都很认同一个观点：我们要通过降低社会成本去盈利。比如通过高科技或者很好的方式去降低社会成本，提高社会效率，实际上降低的这个成本他会反馈回来，让多方受益、多方共赢，这种发展才是健康的。

　　智慧安防网：安防产业的发展已有叁十余年，这个过程充满着无数的挑战和机遇。今年安防行业也将面临互联网+、云存储等大形势的冲击，在此背景下，你认为安防行业将会是怎样的发展趋势？

　　富士智能：深圳是中国的安防之都，安防行业都在快速发展的过程，但在这个发展的过程中也存在着一定阻碍，无论是产物、技术还是在市场环境上都有待完善。就比如现在我们的产物外形过于花哨，那我们从新考虑一下，这种东西是否真的需要，是否真的需要花这么大的成本投入？还是只需要满足必要的、可靠的功能，把主要的核心做好做稳定就可以，而不是堆砌很多的智能化垃圾。现在很多人都在博眼球，没有定下心来安安静静把产物做好，过度的功能也一定会带来过渡的成本，如果用不好就会带来过渡的浪费。

　　虽然，目前安防行业仍存在或多或少的难题，不过我觉得在未来安防行业还是很有希望的，而且在未来安防行业也会有一轮轮的优胜劣汰，会淘汰掉一大批，也会留下一大批。我相信大浪淘沙后依然屹立在行业中的是更负责任、更成熟、更有实力的公司。