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　　(深圳市小氪科技有限公司展台)

　　(深圳市小氪科技有限公司总经理 宋平)

　　智慧安防网：安博会是每年安防行业的盛会，也是安防行业的风向标。那么，就去年而言，您觉得今年的安博会有何亮点?

　　小氪科技：今年安博会的人流量比往年的要大一些，从参观客户来说，我认为今年参观的客户不仅仅是看价格，更多的是注重产物的质量。因为随着现在的价格竞争越来越激烈，用户关注的不仅是价格，还有产物给他带来的价值。从参展商角度上来说的话，基于互联网+等趋势，今年诸多同行公司也涌现了很多新产物、新方案，包括我们自身产物较以前来说有跨越式的进步。

　　智慧安防网：现在安防行业有很多热词，比如互联网、大数据、云存储等等，那么小氪对于这些热词是一个什么样的态度?

　　小氪科技：小氪是做整个监控的综合平台，对于互联网的模式我们会以积极的态度去接纳，并融入其中。互联网就是遵循开放的一个理念，但是在安防中的平台、对接上目前大多数都是私有的，我们非常希望能在一个开放的条件下跟大家竞争，这样既能提高整个行业的秩序，又能提高自身的技术优势，我们不能仅仅追求在国内的领先技术，而是要把眼光放得更高一点，去追求国际上的领先技术。

　　智慧安防网：互联网的开放、公开的优势体现在哪里?

　　小氪科技：就我们产物来讲，我们产物的厂顿碍都是完全开放的，供各种行业接入，包括所有的片段摄像机都会尽量做成兼容性的平台，无论厂家大小，品牌强弱，我们都可以把它全部接进入。包括在后端显示的屏幕上，我们也会跟多家板卡厂家进行调试，让客户不管选择哪种品牌的摄像机或屏幕，对整个系统都不会存在兼容性的困扰。

　　除了这些，我们在互联网的布局上有跟迪威乐云商的合作，以翱2翱模式给客户带来更多的价值。翱2翱就是面对不同的厂商、客户去做一些推广、引导，包括产物的技术、价格。因为传统的销售模式是经过很多中间层，所以产物价格也会有所提升，但在迪威乐云商、天猫或者京东，中间层就会减少很多。我们都会着手下一步不仅是产物互联网，营销模式也要做成互联网，最大限度的跟互联网进行契合，减少中间层带来的差价。

　　智慧安防网：在新的形势下，互联网给安防带来机遇的同时也带来了新的挑战，在这种形势下您觉得安防的瓶颈有哪些?

　　小氪科技：从国内整个安防市场上来看，一些工程商对平台的开放不重视，甚至有些排斥，所以现在如何引导工程商更好地去做好产物，做好项目，而不是单纯为了利益，是一个问题。

　　目前厂商几乎都存在这些顾虑，“我做的项目为什么要给你开放呢?”“开放对我来说有什么好处呢?”有些厂商运行模式不一样，他可能自己就在做一些项目，维护一些项目，所以没有考虑跟其他的厂商进行互联互通，未来就会存在一些问题，这是行业上的一些瓶颈，都是需要慢慢引导和规范的。

　　智慧安防网：安防行业的发展可以说是在摸着石头过河，在您看来，安防行业未来发展中应该注意哪些问题?

　　小氪科技：随着价格战打得越来越激烈，市面上产物质量也会相对参次不齐，有些公司就想通过低端的产物，低端的价格来获取一些市场，这对于维护市场的良性发展是很不利的，所以怎么去把深圳安防行业做成一个高标准，高质量环境这就是一个问题。

　　虽然说现在也有一些标准，但是有些是国际上的标准，国际标准不一定适合我们国家的现状。所以，从国家的层面上就应该完善这些标准，使得这些标准更加规范化、严格化，这样大家都可以在规范的游戏规则里面公平竞争，监控类标准的出台对于规范行业来说也是一大促进。

　　其中在标准参与方面我认为相对于新生的公司，行业的龙头更应该去牵头参与标准工作。因为相对于小厂来说，标准的编制、实施，包括后续的推广，国家、行业等会不会支持、落实这个标准，这些都是关键的问题。所以我认为，由协会去提出、组织，公司去参与，推动力量标准去实施，从而带动整个安防行业的发展。

　　虽然说深圳是安防之都，世界安防看中国，中国安防看深圳。但是深圳还是缺少特别大的公司，行业秩序不规范，仍处于鱼龙混杂的局面，所以我十分支持协会或者其它主导单位牵头推进标准的实施，把市场环境变得更加公平化，行业秩序更加规范化，共同推动中小公司的茁壮成长。

　　另一个就是行业技术的研发，因为现在深圳诸多厂商一个研发人员都没有，一部分较为有实力的公司才具备研发实力。小公司都是拿着各个品牌的零件一武装就是其自身牌子的产物了。这种缺少创新的公司没有自主创新、研发意识，对于深圳厂商在整个国内甚至在国际上的竞争力都有十分严重的影响。

　　智慧安防网：在提升技术研发的过程中，免不了要提供各种人力，资金，物力的支持，小氪在这一方面是如何布局的呢?

　　小氪科技：我们现在的研发人员基本上占据公司开支的一半，因为对于我们行业的老牌公司来说我们还是一个新兴公司，如今我国也比较注重科技，未来技术肯定是第一生产力，所以我们也要注重科技的力量，来做一些产物的差异化，做一些真正带来价值的产物，而不是利用低价来抢夺市场，我们希望通过研发给客户带来价值，给客户带来价值的同时，我们也能收获自身的价值。

　　智慧安防网：您觉得在未来，安防行业未来是会以什么样的趋势去发展?

　　小氪科技：因为安防涉及到国际、民生，从行业内的厂商来对比的话，一开始简单的监控，到维护人们安全，安防厂商最需要注重的就是安全性。而且我们不能仅仅停留在国内，而是要看得更远，如何做到国外市场，跟国际一线品牌进行博弈，这就需要我们的技术支撑，站到高的角度才能以小博大，获得肯定。